1842亚马逊平台，七分靠选品，三分靠运营。简略的一句话，透漏出了产品对于打造爆款的重要性。
正所谓“方向不对，尽力白搭”，一个新手卖家要想在亚马逊这个巨大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧，恐怕是不可的。
还记得几年前的美好韶光，那时候的亚马逊像一个神秘的黄金天堂，知道亚马逊的卖家很少，中国卖家更是凤毛麟角，竞赛程度一般，是个闭着眼睛挣钱的年代。
那时候，不要谈什么优化listing，不要谈什么降低Acos，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后坐等数钱就ok。
But，how time flies！那种韶光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的年代。
我不否认某些铺货的公司做的很不错，可是现在亚马逊大的趋势仍是深挖垂直类目、做精品listing，所以在这种大的环境下，选对一个好的类目就愈加重要。
咱们知道，做任何事情根本都有一个“二八准则”，做亚马逊也不破例，挣钱的永远都是少量。你选选10个产品，最后成功的或许只需2个，现实便是这么的沉重。
可是这都不重要，竞赛虽然剧烈，可是亚马逊仍然是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台，只需你仔细剖析、专心研判，哪怕一个店铺只需一个爆款listing，只需你能杰出的维持下去，也能够让你过上相对无忧的生活。
这篇文章是从协助小白的视点去剖析选品的一些根本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的剖析。
假如你不满足这些条件，那么你能够停止观看了。假如你是小白，请仔细观看，由于，这篇文章会对你有很大协助。
那么，作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品常识一穷二白，资金实力相对一般，运营手法相对单一，在这样的状况下，小白们初期选品究竟要坚持什么样的准则？
01分量不能太重
初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，根本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省本钱的视点考虑，尽量挑选一些分量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。
咱们都知道，现在头程的本钱在整个运营中的本钱中占了很大的份额，有些乃至占到了产品采购本钱的一半，所以在资金实力不足的情形下，仍是建议挑选一些较轻的东西。现在空运美国的价格在28-39元左右，假如分量太大，本钱会急剧飙升。
有些人或许会说那我能够走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他本钱更为低廉的运送办法，可是价格是和时效呈正份额关系的，你有没有想过海运的周期有多长？
那意味着你现在投入1万元，或许要过60天左右或者更长的时间才会循环回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项开销，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦开裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。
02扫除灵敏货、危险品等品类
灵敏货便是指一些液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品，这些产品有许多的头程服务商不愿意接，需要独自去找那些能够走灵敏货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和本钱。并且灵敏货和危险品在运送途中也存在许多的不确认要素，这些都构成了你产品发到美国FBA库房之前的一些隐性不安全要素，中间假如有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心形成打击。
03尽量不去挑选需要类目审阅的产品
亚马逊有些类目不对第三方卖家敞开，有些类目不对美国本乡以外的卖家敞开，还有些类目属于半敞开式，即你假如想卖也能够，可是必须先经过亚马逊的类目审阅。这类需要类目审阅的产品一般和人的健康休戚相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊经过类目审阅来保证卖家具有必定的实力和资质来运营这些产品，类目审阅的经过率不是100%，这就意味着假如你的审阅不经过，前期你选品所消耗的时间、精力都将付诸东流。
有些人或许觉得这类产品竞赛会小一些，小白应该果断进入这些范畴，我的观点不是对立小白进入这些类目，我仅仅建议小白们应在有了必定的运营经历之后再进入，那个时候处理这些问题就会更称心如意一些。
04新品的赢利不能太低
有句俗话说得好，全部不以盈余为目的的运营都是耍流氓。
当然，不扫除现在的某些超级大卖志趣并不在于卖货赚点小钱，他们的志趣在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。可是作为小白，咱们做amazon是想挣钱的，假如一个产品的售价过低，赢利过低，那么产品没有盈余的空间，从而也就失去了运营的含义。
05规避独占寡头品牌的类目
亚马逊敞开第三方卖家入住现已许多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。
这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者现已将自己的品牌做大做强，根本处于职业独占位置。假如你盲目进入到这种类目进行竞赛，结局常常会十分惨痛。想象一下，你的新产品review都还仅仅个位数，而你的竞赛对手review现已2000+了，这是一种怎样的为难局面。
这样的差距不是你短时间内能够解决掉，并且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，从而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，可是又偏偏想挑选充电宝作为自己的产品相同。小白卖家选品仍是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，相同能够过得很润泽。
06商场容量不能太小
简略点讲便是你这个小类目的前20名的销量不能太小，假如连小类目bestseller每天都只需5个销量，那你进入这种类目并没有实际含义。
检测竞赛对手销量有许多的付费软件能够做到，之前经过源代码查询stockonhand的办法能够查到每天的库存，从而推测每天的大致销量，不过这个缝隙现已被亚马逊堵住了。
现在经过付费软件进行检测是最便利最精确的办法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的详细需求。
07要统筹巨细类目的排名
在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也便是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，一般为四级或三级类目排名。这两个排名一般是按照销量来划分名次的，并且每个小时会从头核算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的改变。
我要说的统筹巨细类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名状况，可是更要重视大类的排名状况。
举个例子，有些产品在小类目排名前三，可是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的商场容量很小，不适宜进入这种类目。
08尽量不选时节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有许多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些时节类的产品。
由于一旦该时节曩昔，产品势必会呈现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，比及下年再找时机持续出售。所以新进场的小白仍是要尽量避开这种产品，尽量挑选无时节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的危险降到最低。
09要做好查询作业，防止侵权行为的发生
众所周知，美国对常识产权的维护十分严厉，简直到了苛刻的程度。
假如你卖的T恤上面呈现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。
确认一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利状况，防止呈现侵犯常识产权这类低级过错。