1431亚马逊卖家怎么选品?其实很简单，跟着亚马逊大卖选品思路走，思路决定一切!我会跟你分享一下亚马逊的选品思路心得。
一、亚马逊选品思路
选品之前必须要明确自己的选品方向，核心分为两种：
- 长久发展，先抑后扬
- 短期暴利，先扬后抑
如果你选择了前者，想要谋求长久发展，你将会需要更多的资金，因为早期的时候你会缺少盈利能力。同时，想要实现长久发展，在产品上的深度开发也是不可或缺的。所以前者不仅仅只是资本上的投入更大，同时在脑力和时间层面也投入更大。
如果是选择了后者，则是短期暴利。这个模式强调的是找到热卖款产品，然后通过广告等暴力推广手段，实现快速出单和盈利。这个模式最大的缺陷就是，没有任何中长期发展的可能，大多数的卖家都会选择这种模式，从而缩短了每个爆款产品的生命周期，因为全部卖家都会去销售类似的产品，与你直接竞争。在22年经济下行的大环境下，就算能短期吃饱饭，也不能让你长期实现小康。换种说法，也就只能赚个半年一年的钱。
无论是前者还是后者，你都要做出自己的选择，明白这个选择的短板。
PS：近段时间火起来的产品如果你去付费投放需要你能控制好自己的单次成效费用，但往往很容易超过你心理预算甚至亏本。
二、亚马逊选品心得
1、不能侵权
不论商标，外观，品牌等等，都不要侵权，在1688或者其他进货渠道进货时，养成一个习惯，多问问供应商，一般他们会调查的比我们清楚，我记得有个商家对我说：开一套模具就要几万块，如果侵权，这套模具就白费了;如果商家有专利，你就问他能不能授权出售，一般是可以的，不过，商家可能会有一些限制条件，比如，你卖的价格有限制，反正，聊呗~
2、寻找差异化的产品
多研究竞争对手，尽量避免上跟大卖一样的东西，你想，大卖一般都是几千个review，你一个光秃秃的listing上去，人家凭啥选你，一个几美金的产品，即使你价格稍微便宜点，但是又有几个顾客会愿意为这没有竞争力的价格差来做小白鼠，虽然你知道，你跟大卖的产品来自一家供应商，但是，顾客不知道!
寻找差异化，不是说让你花几万块钱开个私模，这个代价有点大。比如，大卖卖黑色，你能不能卖点其他颜色的，再配上点花纹，哪怕包装不一样，凸显出来，告诉顾客，你跟大卖的东西不一样，或者你再搞个组合，这些都是差异化。
3、避免竞争激烈的类目
每年亚马逊的卖家都是疯狂的涌入，一些竞争类目大的都是由很多卖家把持住，他们的review动辄几百上千，你刚上去，如果出单稍微多点，很容易就被丢1星差评，别问我怎么知道，这是我的血泪教训，那我为什么知道这一星是别人丢的呢?因为我经常检查我的Listing，这个账户下面的评论全被亚马逊删除了，呵呵。。。
4、避免季节性产品
我有个朋友在德国站卖帐篷，卖了两年了，去年新冠疫情，所有人被下令居家隔离，然后他的货就压在亚马逊仓库，凉凉了，前段时间跟我说，他不做亚马逊了。
接下来感恩节，圣诞季，我知道很多人想赚一波快钱，但是，今年，我尤其不建议上这种短期的产品，因为在过去新冠伴随的一年中，有太多卖家因为物流慢(不管是头程还是亚马逊物流)而完美错过了各种季节。知道为什么亚马逊前段时间提供“免费移除库存”的业务吗，因为压的过季节货物太多太多了!
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