亚马逊店铺运营中很多卖家总是不停优化自己的Listing想要吸引更多流量,但是,大部分卖家是不懂亚马逊Listing页面的流量是如何计算的,只有不停的利用排除法去优化页面,让Listing页面流量处于一个稳定最大化状态。那究竟有哪些因素影响Listing页面流量?
一、亚马逊Listing页面停留时间
停留时间实际上是指消费者进入你的listing页面,开始计时的停留时间,消费者在你页面上停留时间越长,他对这个产品感兴趣,购买的概率就越高。
用户进入Listing时,亚马逊计算所有用户的停留时间,判断listing的质量,各指标的参数作为排名分数影响Listing的排名。
影响用户停留时间的主要因素如下:
1)图像丰富,产品亮点。
2)页面描述(5点、详情)内容的丰富性。
3)问答板块涵盖问题的广泛性。
4)Review板块。
注意:丰富性并不意味着内容多,而是简洁全面。
二、亚马逊Listing页面跳出率
1、出发率是指用户从亚马逊的检索结果页面点击进入Listing,然后返回检索结果页面或点击页面推荐的其他产品的行为,称为出发率。
2、这个出发率也是非常重要的算法之一,判断这样的检索结果是否是用户想要的。
对大多数卖方来说,如果跳跃率可以控制在20%~30%之间,这是非常好的。
如何查看Listing页面跳出率:
我们知道谷歌工具谷歌Analytics可以设置在自己的网站上,监视网站内部页面的Boucerate状况,可以知道某个网站是否优化,需要什么样的改善。
但是,对于像Amazon这样的网站,亚马逊没有公开数据,因此目前没有第三方数据软件可以监视亚马逊Listing的出发率。
卖方只能通过后台观察session、pageview、转化率等指标来推断自己的listing跳跃率。
亚马逊卖方改善自己的出发率主要关注以下几点
1.产品图像和标题关键词必须相应。
2.产品Listing复印件。
3.价格适中,不能超过市场价格。必须接近用户心理接受的范围。
4.Review分数不能太低,这很重要。
卖方只能优化listing时,逐渐排除影响因素,或者在后台检查ASIN的转化率和PPC的转化率,估计listing的质量需要时间。
优化亚马逊Listing细分的话,可以到非常的细,几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动,运营是一个繁琐的工作,想要提升Listing排名、稳住流量,就需要耐得住寂寞,做到面面俱到。通过Jungle Scout竞品数据分析,热词排名工具来优化关键词,提供转化率的最新关键词,精准抢占流量提高曝光度,
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