跨境大卖零距离：欧、美、日三大站点的真实运营秘笈！

2020年对于跨境卖家来说是既魔幻又艰难的一年，在很多卖家经历了低谷的同时也有很多卖家借势壮大。

为了给在当前环境下不知何去何从的卖家以方向和启发，JS携手站长邀请了欧美日三大站点的重磅大卖，分享亚马逊运营技巧和跨境的心路历程，为各位卖家打造了《跨境大卖零距离》系列直播。

一、重磅嘉宾阵容

亚马逊美国站卖家，擅长数据化选品和精细化运营；环兴跨境创始人，成功打造数个亚马逊千万级品牌，致力于中国制造的品牌出海运营。

日本站卖家，传统外贸转型亚马逊，17年底进入，两年专注深耕日本站。

分享主题：日本站的特点分析以及一支日本站运营团队如何从零到一

2015-2017年，深圳一家贸易公司学习并可以独立运营亚马逊各个站点；2017-2019年，佛山一家亚马逊公司的副总经理，主要负责亚马逊产品开发，组织推广运营等，欧洲站由0到月销量30w美金；2019-2020年，一家传统工厂的电商运营部长。主要负责全站点的推广规划以及新平台的开拓等，月销量100万美金以上。

分享主题：欧洲站的运营技巧分享

致力于依靠优势供应链进行品牌化打造，深耕美国站做小而美产品的卖家，月销量60万美金以上。

分享主题：一个美国站卖家的一路走来

二、直播精彩片段

Q：大卖如何看待黑技巧？

A：黑技巧，如果玩的溜的人，当然是很吃香。个人看法，这些是取巧的行为，可以让你短期快速致富。

黑技巧的对立面，我们俗称为白帽技术。看上去，白帽技术成长比较慢，周期也长。但是，其实古人云，欲速则不达。这世界上的事情，到最后你都会发现，最快的往往是最慢的。两种风格的运营，不能说哪个绝对就好，哪个绝对就差，适合自己的方法才是好方法。

拿股市举个例子，有些人热衷并擅长于短线炒作，快进快出，看的都是一天两天的收益，但是除了个别高手能真正盈利以外，大多数短线炒作的人，扣除交易的手续费，能正向盈利的少之又少。真正能在投资市场获利的人，必然是抱守优秀的公司，跟随公司一起成长的投资者才能随着公司股价的步步高升分的一杯羹。

同理，真正伟大的公司从来不靠一时的取巧，靠的都是一步一个脚印，扎扎实实的积累以及发展成就一番伟业。万丈高楼平地起，个人看法，白帽技术是长远的，黑技巧只是短期行为或者只是达成目的的一种工具，不能依赖。

Q：给B2B工厂转型做亚马逊的建议是？

A：第一是思维方式的改变

B2B都是接大单，客户付定金，开始干。B2C都是小单，从一天几个，看到几十个，到几百个，这个需要过程，而且需要前期投入广告，促销等。需要比较有耐心。

第二要么自己懂，要么请懂的人来操盘

不然会发展得很慢，老板自己也不懂，运营也不懂，直接拍脑袋决定。

Q：怎么把握欧洲推新品的节奏？

A：欧洲的新品推广跟美国还是有比较大的差距的。

美国的竞争非常激烈，相比欧洲而言，欧洲的推新品手法更多的依赖站内的资源在做，一般都是以转化为核心指标做计划，在关键的时间节点放量推！

关注新品第21天、第一次秒杀、new release，所以欧洲的广告支出可能会是我们做欧洲的最大的一块支出。

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