影响亚马逊广告排名的因素有哪些？如何提高自然排名和广告排名？

对于亚马逊来说，排名很大程度上影响流量和转化，作为亚马逊卖家，我们需要明确亚马逊的排名机制到底是怎样的，才能制定更好的亚马逊运营策略。

一、亚马逊的排名体系

对于一条亚马逊Listing来说，在销售过程中，一般会涉及到三个排名：BSR(Best Sellers Rank)销量排名、关键词自然排名和广告排名。

Best Seller Rank—销量排名

这个排名主要根据销量来进行排序的，包含自然销量和广告所带来的销量一起的总销量，BSR排名每小时更新。亚马逊系统经常弄丢我们的BSR排名，经历多了也就见怪不怪了。

Organic ranking—关键词自然排名

当我们在亚马逊前台用某个关键词搜索时，在搜索结果中看到的自己Listing自然展现的位置。

Ad ranking/Paid ranking—广告排名

针对于投放了站内广告的卖家，根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。同样也是在亚马逊前台用某个关键词搜索时，搜索结果中带有Sponsored标识的产品。

自然排名和广告排名其实是在一个页面下面共存的，都拥有各自的排序规则。

两周前，JungleScout升级了关键词功能—通过ASIN可以直接反查竞品的关键词自然排名，想知道如何操作的卖家朋友请戳《一键透视竞品ASIN核心关键词！你也能成为Best Seller！》复习。

今天，要跟大家介绍的是JS关键词功能的广告排名。

首先要明确一点，与自然排名一样，一个在十几页的商品广告的点击率是非常低的！大多数卖家一般都只会浏览前3页。很多时候我们的广告有展现，却没有点击就是这个原因。

二、一键反查广告排名，实时监控位置变化

如果能通过直接看到自己和竞品广告排名呢？告诉你哪个词最容易做上排名呢？那我们投放广告时就会非常明确！

打开Jungle Scout网页版>关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>输入ASIN

投放广告商品数：搜索该关键词时，结果页面显示广告ASIN的总数量
广告排名：在全类目下搜索该关键词，对标ASIN的广告排名（若广告排名＞100，则不显示具体数字）

为了更符合不同卖家的业务需求，我们设置了专属过滤器

三、多个ASIN同时反查，扒光竞品流量入口

选品没头绪？广告不会投？总是落后于竞品？JS教你一步一步用工具深挖关键词，不漏掉任何流量入口！

Step 1

用主关键词在亚马逊前台搜索>在搜索结果页面运行JS插件>筛选跟自己最接近的竞品（售价、功能）>导出数据。

Step 2

复制9个销量最好的ASIN>粘贴到JS网页版的关键词搜索和ASIN反查>运行

PS. 搜索框一次可以输入10个ASIN，我们可以先把自己的ASIN输入，方便与竞品做对比。

通过上图，我们可以看到，当输入多个ASIN进行反查时，除了投放广告商品数和广告排名之外，还出现了多个新的数据列：

广告排名在前100的ASIN数量

除对标ASIN外，输入的其他ASIN能占到前100个广告位的个数

竞品平均广告排名

除对标ASIN外，输入的其他ASIN的平均广告排名

广告排位关系

对标ASIN与其他ASIN在该关键词下的排名表现

由此，无论是自然流量还是付费流量，所有可以反查到的竞品ASIN的流量入口我们都能覆盖，不漏掉任何流量机会。