44723月5日，JS联合3位亚马逊一线卖家，以类目为单位，为大家倾力打造选品系列直播 —《亚马逊“选品专家”特训营》的第一期举办。直播观看人数突破800人，亚马逊老司机—站长，倾情分享了家居和宠物类目的市场调研和产品推荐，字字真言，满满干货！没听到的卖家赶紧来看看小编给你们整理的笔记吧~
站长的分享主要分为以下3个板块:
- 选品推荐和分析
- 盈利的三个选品思路
- 速成数据分析方法及选品思路
一、家居类目产品推荐
直奔主题，我们来看看看站长做产品调研时都有哪些步骤：
1、利用关键词工具调查产品的市场容量，切入点
我们以wall shelf为例，首先利用关键词工具找到主关键词，然后在亚马逊前台搜索，wall shelf的在线listing数量超过50,000条。
2、使用谷歌趋势查产品的季节性变化，有无淡旺季
3、品牌垄断性分析
查看是否存在单一品牌垄断市场，垄断程度较高的产品要慎重进入。
4、市场产品线分析
亚马逊前台输入搜索词后，找出对应产品的使用场景，再分析适合自己的细分产品线，以下为 wall shelf 的细分产品线。
5、专利
可以去专利网站查询，已有专利的产品就不是做新品开发的优质选择。
以下分析指标不能忘记：
- 评论数分布（评判市场竞争强度的指标）；
- 产品的销量区间分析；
- 销量价格分布（去品牌卖家分析）；
- 星级分析（是否存在恶性竞争）；
- 上架时间分析（判断市场对新上架产品的接受度）；
- 竞品占比分析
站长分享查看评论的两个点：
- 不看5星的评论，看2、3、4星的评论（比较真实的买家评论）；
- 用爬虫软件把所有的评论采集下来，放到云文字采集器中，查看出现频率最高的形容词，再回去看具体的评论内容，了解消费者最关心的痛点问题，进行优化升级。
二、宠物类目产品推荐（季节性产品）
季节性产品的开发思路，以宠物冰垫cooling mat为例
1、 对应关键词分析
利用JS网页版找出相关长尾词，然后按照前文说到的选品步骤进行分析。
2、核心指标判断—旺季市场供需（头部卖家是否会在旺季断货，如果他们都断货，说明这个市场对新卖家来说相对有机会）
如何判断：利用工具查看产品的历史销售趋势，是否有提价行为。
经过分析，我们知道这款宠物冰垫的痛点：
- 尺寸不够大
- 有些材质没有足够的冰凉效果
三个挣钱的亚马逊选品思路
其实作为产品开发来说，红海和蓝海产品都可以做，但是做不同的产品需要匹配的资源和具备的能力是不一样的。那如何找到适合自己的产品呢？
亚马逊的产品可以大致分为3类：
1、低产品成本价&高利润率&体积小
比如痘痘贴、眼膜这类产品，成本非常低而且还能空运，却能卖到十几美金，利润空间很大；
但是这类产品的广告费非常高，单个点击能达到1.5美金，所以很依赖做站外。
2、蓝海产品
例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦等
做这类产品比较省心省力，开广告做评论就基本够了，但是需要比较强的选品能力。
核心评判标准：
100条评论以下的链接的销量加起来，在市场上超过或者接近50%
3. 高客单价产品
例如大件家居，智能小家电等
这类产品去做广告和一部分评价还是比较有利润的，做这类产品更多的是资金和运营能力的要求，需要对每个环节都做到极致。
如何系统选出蓝海类目
这个利用JS插件就可以做到：
1、 找到一个产品，看TOP100产品的评论，一般来说，蓝海类目的最多的评论都不会超过1000条，一般都是几百或者几十。
2、 打开JS插件，直接分析销量的递减情况，蓝海产品的销量分布比较均匀。
3、 数据分析，做一个评论数和市场占比的饼状图
站长总结：就产品开发来说，选择适合自己的市场的情况下，去开发有竞争力的产品。
以上就是《亚马逊“选品专家”特训营》的第一期的精彩内容啦，3月12日（周四）晚8点，我们将举办第二期直播 — 小家电类目的产品推荐和选品思路分享，卖家朋友千万不要错过啦~
精彩看点：
- 小家电类目市场分析及产品推荐；
- 如何突破增长瓶颈，玩转创新型产品；
- 选品过程中的核心逻辑；
