寻找有效关键词的4种方法

很多卖家都在研究关键词，有没有合适的工具和方法推荐？这里我们就来介绍一下。

在创建产品Listing的时候，关键词的设置会直接影响到产品的流量和销售转化，那么寻找有效关键词的方法有几种，我们逐一分析下这几款工具：

通过Google Keyword Planner寻找关键词

Keyword Planner是谷歌给AdWords广告用户提供的免费工具，主要为了帮助广告主找到适合投放的关键词。如果你没有在AdWords投放广告的话，这个工具能够提供的数据就比较有限了。

此外，通过Google广告平台得到的关键词数据与亚马逊实际的搜索数据是不同的。当我们在谷歌搜索一个关键词的时候可能是在搜索与这个词相关的其他事物，而当人们在亚马逊搜索一个关键词的时候他们就是在寻找能够满足需求的产品。
举例来说，在谷歌中搜索“juice cleanse” (一种有瘦身功能的饮料，注意JS不推荐FBA卖家在一开始就销售食品和保健品因为比较容易出现质量问题或难以通过亚马逊审核) 的用户有可能是在搜索自制juice cleanse的食谱攻略，而非购买产品，然而在亚马逊中搜索这个词的人一定是想要购买产品的，所以建议大家可以通过这些数据作参考，慎重使用。

这款工具的使用方法很简单，只要登录你的Google广告账户，然后点击Tools ->Keyword Planner，然后选择你要查看的国家(比如美国)，输入一个或者两个关键词，Google 就会提供该关键词和其他相关关键词的月搜索量。

以”marshmallow sticks”(一种烤棉花糖的木棒)为例，搜索界面如下图所示，

你可以输入一个或者多个核心词汇，然后点击搜索，搜索结果如下图所示：

和Google AdWords相似的是Ubersuggest，也是一款关键词搜索工具，其实这个工具也是从AdWords中获取数据，只不过用户不需要注册Google AdWords的账户也可以使用，这个工具是免费并且也可以下载数据。

下图中就可以看出，这个工具搜索到的关键词数量和AdWords搜索到的是一样的。

通过LSI Graph寻找关键词

这是一款免费的关键词查找工具，不需要注册就可以使用。然而这个工具有两个问题：一方面，搜索结果中没有显示关键词的搜索量，所以我们无法掌握哪个关键词搜索量大，哪个更重要；另一方面，搜索到的关键词无法直接下载到Excel表格中，大家在后续进行分析和添加关键词时十分不便。

通过JS插件自带的关键字工具

如果你是JS的插件用户的话，应该对插件中自带的“关键词”云工具比较熟悉了。如下图所示，在工具的右下角有个云彩形状的图标，点击后就会弹出一个关键字信息窗口。这个窗口中给出了搜索结果中出现的主要关键字以及这些关键字出现的次数。

这个工具能够帮助卖家了解到关键词中应该包含哪些单词，对于欧美卖家来说很好用，然而对于英文不是母语的中国卖家来说这些数据具有参考意义，但在使用上不是特别方便，不能够直接用，还需要进一步对其进行组合、研究和确认才行。在这点上同样英文非母语的小编非常理解，所以推荐大家使用下面提到的一款工具Keyword Scout。

通过Keyword Scout寻找关键词

关键词相关的工具有很多，但是我们在深入分析后发现这些工具都不能很好的解决卖家的问题：应该选择哪些关键词，这些关键词在亚马逊的站内搜索量以及竞争程度。于是，我们对超过100位卖家进行采访，认真分析了大家的深层需求和痛点后，开发了一款工具 – Keyword Scout，目前所有Web App的用户都可以使用。

Keyword Scout是一个专为亚马逊卖家设计的关键词研究工具，输入一个关键词就可以找到更多的相关关键词，此外还可以通过输入一个ASIN，反侦察相关的关键词，以及这些关键词的搜索量，以”marshmallow sticks”为例，通过Keyword Scout，你可以查找到1106个关键词，是AdWords搜索到的关键词个数（363个）的3倍。搜索结果如下图：

搜索结果包括：

Keyword –关键词，可以按照关键词的首字母进行排序。
Exact match search volume –精确匹配搜索量，在过去的一个月中通过亚马逊平台搜索的词与关键字在精确匹配的情况下的匹配次数。
Broad match search volume –广泛匹配搜索量，在过去的一个月中通过亚马逊平台搜索的词与关键字广泛匹配的次数。广泛匹配在精确匹配的基础上，包括了含关键词的短语、拼写错误的关键词、关键词的复数或同义词等出现的次数。
Dominant category –主导类目，指在这个关键词搜索结果中排名前10的产品中出现次数最多的类目。
Recommended giveaway –建议促销产品数量，这个数字是系统估算出卖家如果想在7至14天内把关键词搜索结果中排名推到前三名的话，每天所需要通过JS的Deal网站等渠道促销销售产品的数量。这个数据对于卖家在产品发布前期做营销预算和库存管理也很有帮助。
HSA bid – 建议HSA出价，用来估计卖家将产品广告推到搜索页的页首时（90%以上的概率），需要在亚马逊点击付费广告中设定的出价。
Exact PPC bid – 精确匹配关键词的建议PPC出价。
Broad PPC bid – 广泛匹配关键词的建议PPC出价。
Relevancy Score– 搜索结果中的关键词与所输入的关键词的相关程度，分值越高代表两个关键词越相关。
Easy to Rank– 关键词提升排名的容易程度。这个值越高，使用这个关键词越相对容易提升排名。