22416嗨，正在看指南的你，是什么契机让你开始对亚马逊开店感兴趣的？
是在国内电商做成熟后，想开拓国际市场让全球的人都用上好产品？还是想获得更高收入, 搞定一二线城市房子的首付？还是厌倦了996的工作模式，想自己创业获得令人梦寐以求的时间自由？
不论何种初衷，能在这里相遇就是缘分！2019年出海亚马逊充满着机遇和挑战，希望本指南能为你带来一些实用信息，并坚定出征亚马逊的信心。
2019入场亚马逊，我面临的是什么？
机遇有哪些？
【亚马逊利润空间大】
众多海外电商平台中，亚马逊的平均客单价最高，高达17美元，乘以逼近7的美元汇率，就是100+人民币的产品均价，远比9.9块包邮还竞争激烈的国内市场具有诱惑力。
【无需担心配送问题】
亚马逊FBA为店铺保驾护航，提供跨境物流解决方案。卖家可以直接将产品发送到亚马逊在全球各站点的仓库中，然后由亚马逊发送给客户，并且帮助卖家处理退货、寄货以及客户服务。这就意味着卖家完全可以远程管理、销售商品，不需要自己处理订单，能够把精力放在核心业务上并快速扩张。
【海量海外买家首选】
亚马逊平台上的流量是所有其它海外电商平台所艳羡的。在其发家地美国更是最受欢迎的Top 10网站中排名第一的电商平台，每分钟都有3亿多活跃用户在实时浏览商品。2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，而这个比重还在不断增长，用户需求十分可观。
【第三方卖家潜力大】
亚马逊商店销售的产品中，超过一半来自中小企业。Prime Day期间，亚马逊上的中小企业销售额超过了15亿美元。2018年，近20万第三方卖家年销售额超10万美元，同比增长40%。
【找对助攻省时省力】
Jungle Scout创始人Greg(盖哥)为千万美金级亚马逊卖家出身，开发了市面上第一款选品神器，产品目录覆盖超过10亿件产品，充分地满足了精准选品的需求。同时盖哥还热衷于分享自己的选品和运营经验，是很多中外卖家认定要抱的大腿！现已有超过30万卖家通过Jungle Scout各媒体渠道发布的免费教学内容掌握了爆单技巧、稳定的供应链节省了运营时间！
核心痛点是什么？
入场亚马逊会面临的其实是跨境电商共有的问题，比如物流时间长、通关有障碍、产品欠缺本土化、沟通有障碍等。
其中，最核心的痛点当属同质化严重 – 如果没能差异化，就只能在价格上挣个你死我活，划不来。
对此的解决方案：销售自有品牌产品(Private Label Products)，即在现有产品设计上稍作修改，加上自己的logo和品牌名的产品。对此，本指南稍后会细化讲解。
开店知识点速览
知识点千千万，这里挑出十大常见问题让纯小白的你快速了解！
- 什么是FBA？
- 需要何种程度的英语水平？
- 我自己有工厂，有现成产品，能直接上架吗？
- 从哪个海外站点入手比较好？
- 在中国兼职做亚马逊现实吗？
- 怎么开店注册？所需材料有哪些？
- 开店的启动资金要多少？
- 我可不可以在未开通亚马逊账户的情况下先期做些铺垫？
- 如何加入卖家交流圈？
- 如何获取更多行业资讯？
#1 什么是FBA？
FBA的全称是Fulfilled By Amazon, 直译为“由亚马逊交付”。当我们提到亚马逊FBA时，指的是亚马逊的仓储、代发货配送等服务。FBA费用则包含了订单处理费、取件及包装费，首重费和续重费。费用和产品的尺寸和重量相关。
#2 做亚马逊需要何种程度的英语水平？
谷歌翻译现在基本可以解决大部分翻译问题，好好利用。它有网页和插件两个版本，推荐安装谷歌翻译插件，可以为你翻译单词或整个网页。你需要了解产品名称和关键词的英文意思，也需要记住常用电商参数英文(如Revenue=营收，Sales=销量，Sponsored Ads=亚马逊广告)。如果找了外国的外包服务人员写产品文案，需要有对接工作的英文表达能力。整体来说，如果你的英文水平一般，可以选择雇佣一个英文水平好的运营人员，也可以把产品的文案撰写和优化外包给第三方服务商。
#3 我自己有工厂，有现成产品，能直接上架吗？
心急吃不了热豆腐。
国内的爆款拿到国外卖结果凉凉了的大有人在，上架前需要做市场调研和需求分析。即使是对现有产品也需要测一测在海外市场的热度，这方面可以利用JS的插件工具来实现，下文会提到。
#4 从哪个海外站点入手比较好？
如果是纯小白的话建议从美国站点入手，毕竟市场最为庞大、没有小语种障碍、也没有欧洲VAT(增值税)的问题，并且市面上对于美国站点分享的经验也多可以避开雷区。
#5 在中国兼职做亚马逊现实吗？
美国有大量兼职做亚马逊的卖家，他们的手续相对少，没有语言障碍且本职工作不至于996，自己做比较现实。当初JS的创始人盖哥就是做着工程师工作的同时，业余做亚马逊卖家的。而在中国做兼职，在竞争激烈的情况下，自己兼职全包各种步骤，前期需要花费大量精力和时间，需有心理准备。如果是从一个环节入手，在团队里面边学习边做兼职，还是可行的。也有些卖家选择2-3个人合伙做，每个人负责1-2个部分，分摊风险和职责。当然合伙人的选择非常重要，如果有的人多做，有的人少做或者不用心，就会闹纠纷。
#6 开店的启动资金要多少？
因人力、产品、推广预算而异。基本的花费有：
- 注册公司
- 亚马逊平台月租
各站点稍有不同, 北美站39.99美刀/月；欧洲站：25英镑/月；日本站：4900日元/月
其中北美站包括在美加墨三个国家，欧洲站包括英法德意西5个国家，也就是说你单开美国站点和开美国+加拿大+墨西哥三个站点费用一致，都是39.99美刀/月，但要开英国和美国站就要付39.99美刀/月+25英镑/月。
- FBA费用
FBA费用包含订单处理费、取件及包装费，首重费和续重费。费用和产品的尺寸和重量相关，最新更新于2019年2月19日，可以前往https://amzn.to/2WHwnWn
- 第三方服务商
大部分中国卖家会选择第三方服务商去解决各阶段需要的服务，如会计、收款工具、VAT税费等
- UPC/EAN码
UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，由于其应用范围广泛，故又被称万用条码。
EAN码是国际物品编码协会制定的一种商品用条码，通用于全世界。
2选1，上传产品时需要。可以去亚马逊官方指定的供应商购买，价格根据购买的数量而变化
- 站内外推广费
站内推广就是亚马逊PPC(Pay Per Click)，即点击付费广告
站外推广的渠道比较广泛，比如deal网站(发放优惠券的促销网站)、邮件营销、网红营销、社交媒体营销等，这些先了解个大概就行，后期慢慢补课。
#7 怎么开店注册？所需材料有哪些？
1）推荐通过联系招商经理登记注册，三个工作日内会收到注册链接并获得一个自然年的扶持，注意自注册卖家是无法获得扶持的。
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2）开店所需材料清单表:
一套资料可以注册多个站点，但是需要提供不同注册邮箱登记，比如注册美国日本和欧洲，需要提供三个不同邮箱，其他信息可以一致。
3）提供的邮箱必须是未在亚马逊上登记过的邮箱，否则无法登记成功，建议使用新注册的邮箱，只要确保可以查收邮件即可。
4）注册链接将会以邮件形式收到，附件中会有中文注册指南，请认真阅读。通过注册链接递交营业执照，法人身份证，双币信用卡（VISA或者万事达），收款银行账户信息。
5）登记7天后未收到注册链接，请与招商经理Libby (jiahh@amazon.com)联系。或者点击注册链接
#8 我可不可以在未开通亚马逊账户的情况下先期做些铺垫？
可以的！不开通也可以先把选品这个硬骨头啃下！请直接拉到文末看“迈出行动的第一步”。
#9 如何加入卖家交流圈？
加客服花花入JS大卖群
#10 如何获取更多行业资讯？
Jungle Scout微信公众号
以及：
雨果网： cifnews.com
Amz123.com
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好了，讲了这么多，如果你已经准备好了，就来为店铺推出第一款爆款吧
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