2276Listing就是亚马逊上的产品页面。你要把产品卖给客人，就要让买家知道你的产品是什么。通过文字和图片以及视频，让买家知道你的产品是什么，有什么功能、设计、规格等等。因此，我们可以把Listing看作一栋房子的地基，其重要性不亚于选品。因为Listing决定了买家对你产品的了解，换句话说，也在一定程度上决定了买家会不会买你的产品。
亚马逊listing包含哪些内容?
一、标题
除了主图外，亚马逊标题是买家 “见到” 我们产品的第一面，也就是说，买家需要通过标题了解我们的产品是什么，有什么用。这也就决定了标题的内容：
- 品牌名
- 产品关键词
- 修饰词(卖点，功能或设计)
- 规格(尺寸，颜色，数量，型号等)
以上就是一个标题的构成。需要注意的是：
1. 标题不是一个完整句子，不要当做句子来写，不需要断句符号。
2. 重要的关键词放左边，便于收录。但是不要不顾语言逻辑性，强行把一些词放到前边，读都读不顺，别人更加不会点进去了。再者，基本语序都能搞错，更加容易让买家对这个品牌 “敬而远之”。
3. 一定要注意英文输入法，不要输入中文字符，不然会乱码。
4. 注意侵权关键词不要用，尤其别人家的品牌名，不确定的，多查查总没坏事。
二、五点描述
在亚马逊后台，这一部分是叫做 “商品特性”，顾名思义，也就是商品的一些特点，比如设计上的，外观上的特征，功能特性，使用方法等。
亚马逊五点描述一般包括：
- 产品卖点描述
- 产品功能介绍，作用
- 产品带来的好处
- 产品规格信息或使用方法
- 使用场景等(或写下保修信息)
值得注意的是，五点描述里，虽然不像标题一样是关键词组合的，而更像是句子。但也是可以包含一些与产品(以及使用场景)相关的关键词的，即我们常说的 “埋词” 。
三、亚马逊产品详情页描述
这一部分一般叫详情描述，或图文详情页。主要是用来详细介绍产品特点，即卖点，以及产品功能，作用，使用场景等等信息的。所以，大家经常会问，这一部分感觉和五点描述有点冲突，感觉没什么可写的。
事实上，五点描述是偏提炼卖点，但无法详细、完整地去描述整个产品的设计、功能以及使用场景等。因为五点描述是有长度限制的：总限制字数不超过1000字符，大概就是每行250字符左右。
再来说内容。我们都知道， 产品详情描述(Product Description)这个版块的字符上限是2000字，那就是五点描述的两倍了!所以，这一块更加应该好好利用起来， 把产品的功能、卖点，优势都好好介绍一遍。详细描述可以包含的内容有：
更加详细地展开描述产品的制作工艺，设计理念，主要卖点，次要卖点，优势等等。
品牌故事，我们可以敞开讲品牌理念，设计灵感等，建立品牌背书，提高买家信任度。
一图胜过前言。图片对视觉的冲击力，远远大于文字。所以，详情页用A+(图文)详情页的形式，会大大提高转化率。
图文详情，即A+页面。很多人以为，A+页面只是多了个上传图片的功能，看上去页面丰富了一些，感觉也没有什么用。其实A+页面的作用还是蛮大的。做了A+页面，一来是丰富产品页面设计和内容。其次。A+还有一个功能——超链接。即你可以在一个产品的A+页面，放上店铺里其他产品的链接，形成流量闭环。这对于产品推广而言，尤其是用老品带新品，或者互推，是十分有帮助的。
四、搜索词
最后一部分，搜索词。很多人会问，搜索词是什么呢?其实很好理解，比如我们去网上买一只笔，我们要搜 “笔” ，假如我们要去买一本书，我们要搜这个书的书名。这些都是 “搜索词”，也叫 “关键词” ，只不过在不同站点，就需要换成对应的当地语言而已。总结一下就是：关键词就是买家可能用来搜索该产品的词。这也是亚马逊对Search Terms(搜索词)的官方解释。常用的收集关键词的方法有：
亚马逊前台搜索框下拉栏推荐的关键词
- 同行标题
- 同行Review
- 使用Jungle Scout关键词查询软件
- 关于关键词的一些避坑指南：
- 关键词长度限制是250字符，超过了可能会导致所有关键词不收录。
- 关键词与关键词之间只需要一个空格隔开即可，不需要逗号或其他任何符号。
- 关键词可以不要和标题重复，但是和5点描述，Description里的关键词重复，是完全可以的。
关键词的意思不是一个单词，而是“搜索词”，所以，有时候一个词组，一个句子也可以是关键词。比如，“衣服”是关键词，“大码条纹100%纯棉短袖”也是关键词。
热搜、质量高的关键词放前边，长尾词或流量小一点的词放后边。
五、分类节点(Browse Node)：
分类节点泛指小节点是用于对产品进行分类的终端节点，用于添加商品;亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。
一个高质量的亚马逊 Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定。对我们后期推广也是有关键性作用。
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