亚马逊自动广告到底要不要做?

对于亚马逊广告，很多卖家朋友总有一个绕不开的问题——亚马逊自动广告到底要不要开，什么时候开?

一、亚马逊自动广告到底要不要做?

对于亚马逊新品期，我们是建议开启自动广告的，这时候开启自动广告，一来可以提高新品曝光，扩宽流量来源。二来对于产品关键词不是很有把握，或者想要扩词的卖家，自动广告也是一种很好的方式。

哪种情况不推荐使用自动广告呢?

1. ASIN成熟期，已经不需要靠自动广告来增加流量。这时候靠自动广告引进来的流量，可能不是很精准，反而会浪费预算。

2. 对关键词比较有把握的卖家，完全可以通过手动广告来打关键词，手动广告下，卖家对关键词拥有更多控制权。

市面上还有一种做法，是开启一个自动广告组，通过极低的预算或竞价，比如0.15-0.2等，做所谓的 “钓鱼” 动作，想要在亚马逊的流量池中 “捡漏”。

乍一听挺有趣，挺有脑洞是不是?这种方法我们是不推荐的哈。原因也很简单，这种流量不精准，容易拉低转化率，甚至影响Listing质量分，如果是这样，那这 “便宜” 捡得实在是有点 “亏” 呀。

二、亚马逊自动广告竞价策略

自动广告能够跑出很多数据，其中需要关注的重点是曝光、点击、点击率、订单、转化、ACOS这几个数据的表现，如果一个产品的点击率高，转化高，ACOS低，这种情况说明产品表现很好，一般这种情况下是不会轻易调整优化listing，一般只有在广告表现出现一些问题时，我们才会调整，一般的问题有低点击率、低转化率，ACOS过高等

1、低点击率

(1)低点击率的一般可能由以下几种原因导致：

广告曝光位置差。广告位置影响别人能否注意到你，首页首位和几百页之后位置，其被点击的几率是不一样的。

和竞争对手相比，产品的图片没有吸引力，在搜索框下面，买家能看到的只有首图，部分标题，评价，价格，而最先注意到的是图片

产品和所在词前台展现的价格不在同一档次，价格是影响买家是否点击的一个重要因素

没有coupon，deal等优惠价格。买家倾向点击有coupon或者秒杀的产品。

不过在中等流量词和长尾词还存在由于相关度不够导致点击率低的情况。这种如果是有意为之，一般会有特定的目的，你卖手机，为了品牌关联，在苹果手机下面投放广告;如果是无意为之，可能是自动广告偶然出单导致，说明你广告投错了。相关度一般会从颜色、尺寸、材质、造型、功能等角度判断

(2)基于以上的原因，我们一般会做出以下调整：

如果是广告位置的原因，我们会调整广告位置，一般方式是通过调整竞价来实现，在调整竞价时，可以分析广告活动的曝光点击位置，分析点击率低主要在哪些位置(首页、商品详情页、其它)，进行定向调整

考虑竞争对手的话，一般会根据词下面产品的一般情况，来针对性调整图片，价格和优惠活动，但是如果是因为评价导致，则会阶段性放弃该词(正常运营，如果你可以获得评价，你还怕什么)

如果是相关度不够，一般会关闭该词投放

补充说明：如果低点击率的广告的主要目的不是为了点击率，而是更注重转化，或者ACOS水平，应该优先保证转化和ACOS的前提下，再想办法提高点击率。

2、低转化率

低转化主要是竞争力不够，引入产品页面的流量又点了竞争对手链接，没有够买我们的产品。这个时候我们要分析商品详情页竞争对手的数据，找到我们可以提高或者突破的点。

3、高ACOS

高ACOS一般受产品的售价，广告竞价和转化影响。所以关于ACOS水平，一般要先预估一个合理的ACOS水平，通过调整竞价，售价，以及否定不相关词来达到稳定ACOS的目的。

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