寻找有效关键词的几种方法

关键词相关的工具有很多，但是我们在深入分析后发现这些工具都不能很好的解决卖家的问题：应该选择哪些关键词，这些关键词在亚马逊的站内搜索量以及竞争程度。于是，我们对超过100位卖家进行采访， 认真分析了大家的深层需求和痛点后，开发了一款工具 – Keywords关键词搜索器，被加入到网页版中。网页版的用户都可以使用。

Keywords是一个专为亚马逊卖家设计的关键词研究工具，它包括Keyword Scout, My List和Listing Builder三个不同功能。

在Keyword Scout中输入一个关键词就可以找到更多的相关关键词，此外还可以通过输入一个ASIN，反侦察相关的关键词，以及这些关键词的搜索量，以”marshmallow sticks”为例，通过Keyword Scout，你可以查找到1106个关键词，是AdWords搜索到的关键词个数（363个）的3倍。搜索结果如下图：

Keyword Scout界面

搜索结果会从以下维度呈现：

• Keyword –关键词，可以按照关键词的首字母进行排序。
• Exact match search volume –精确匹配搜索量，在过去的一个月中通过亚马逊平台搜索的词与关键字在精确匹配的情况下的匹配次数。
• Broad match search volume –广泛匹配搜索量，在过去的一个月中通过亚马逊平台搜索的词与关键字广泛匹配的次数。广泛匹配在精确匹配的基础上，包括了含关键词的短语、拼写错误的关键词、关键词的复数或同义词等出现的次数。
• Dominant category –主导类目，指在这个关键词搜索结果中排名前10的产品中出现次数最多的类目。
• Recommended giveaway –建议促销产品数量，这个数字是系统估算出卖家如果想在7至14天内把关键词搜索结果中排名推到前三名的话，每天所需要通过JS的Deal网站等渠道促销销售产品的数量。这个数据对于卖家在产品发布前期做营销预算和库存管理也很有帮助。
• HSA bid – 建议HSA出价，用来估计卖家将产品广告推到搜索页的页首时（90%以上的概率），需要在亚马逊点击付费广告中设定的出价。
• Exact PPC bid – 精确匹配关键词的建议PPC出价。
• Broad PPC bid – 广泛匹配关键词的建议PPC出价。
• Relevancy Score– 搜索结果中的关键词与所输入的关键词的相关程度，分值越高代表两个关键词越相关。
• Easy to Rank– 关键词提升排名的容易程度。这个值越高，使用这个关键词越相对容易提升排名。

这个工具非常贴心的给出了PPC的建议出价和新品推广的建议数量，这些数据可以用于创建PPC广告活动和新品推广计划中，有很高的参考价值。在筛选关键词的时候，建议大家按照搜索量、相关程度和竞争程度等数据方面分析关键词，最后选定10-25个核心关键词。

此外，大家可以把关键词数据下载到Excel表格中或者通过Jungle Scout的Keyword Scout来进行整理。

小编建议大家可以用谷歌的关键词做参考，如果你是Web App的用户就建议大家掌握好Keyword Scout的使用技巧，用这个工具查找、挑选和管理关键词。

定下关键词列表后，你需要做的是：

1. 将关键词加入到你的产品的My Listing中

My List界面

如果你是Web App的用户就可以直接免费使用Listing Builder的这个功能。它可以帮你追踪埋词进度，快速创建listing的同时确保覆盖核心关键词。

Listing Builder界面

2. 将关键词加入到Seller Central中

3. 将关键词添加到PPC广告活动中

以上就是关键词搜索的几种方法，如果大家读后觉得有所收获的话！