5817一、亚马逊库存绩效是什么?
对于亚马逊卖家而言精准备货一直是门学问，但今年旺季卖家们尤其要注意，别让自己的亚马逊库存绩效指标IPI(Inventory Performance Index)低于400分!
IPI是亚马逊用来判断卖家的产品销售情况、识别并惩罚库存周转速度较慢卖家的重要基准，分数范围是0-1000。由于亚马逊FBA仓库的承载压力越来越大，今年第三季度亚马逊把库存指标从350提升到400，来进一步促进亚马逊卖家对自己的库存优化管理，减少积压在库的产品。
若亚马逊卖家的IPI在今年第四季度末仍低于400，2020年第一季度将受到库存限制，影响正常的店铺运营，直到下一个季度末分数超过400才能”翻身”。
今天介绍四种提升亚马逊库存绩效方法和一个靠谱工具——Jungle Scout的新功能”库存管理(Inventory Manager)“，直击备货痛点。
二. 四种方法提高亚马逊库存绩效：
2.1 补充库存，防止断货
影响亚马逊库存绩效的一个重要因素是”现货率(In-stock rate)”，这就要求亚马逊卖家们保证出单Listing库存充足，保持连续、稳定的出单频率，不要断货。
因为库存不足就意味着销售业绩受损、临时补货带来的高昂物流成本、延迟交付造成的客户差评。要知道，转化的减少会直接影响关键词排名、Buy Box的位置，导致整体业绩下滑。
对亚马逊卖家而言补库存的难点在于：知道哪些产品该在什么时间补货。
Jungle Scout库存管理功能采用大数据来判断和管理Amazon库存，能准确预测所需订购的库存数量以及补货的最佳时间，避免断货以及因断货造成的不必要损失。
更人性化的是，你还可以按照每个ASIN的剩余量将库存状态其标记为”立即补货”、”稍后补货”、”库存过剩”及”库存适中”，并据此预估补货日期、所需成本和利润回报。
2.2 确保亚马逊Listing处于正常状态
“因listing出问题被滞留的库存比率(Stranded inventory percentage)是降低绩效分数的因素。
有时产品listing出现侵权或被亚马逊审核，或者被要求下架，会导致产品滞留在亚马逊仓库无法移动，同时还会产生FBA仓储费。一旦出现亚马逊listing问题导致库存滞留，要尽快查看收到的所有亚马逊通知，逐一回复并解决问题。
2.3 减少亚马逊滞销库存
“亚马逊滞销库存比率过高(Excess inventory percentage)”也是拉低库存绩效的因素之一，所以亚马逊卖家要整理库存，关闭不活跃的Listing，删除有问题或过时的SKU。
减少亚马逊滞销库存，可以从两个方面入手。在已经发现库存积压的情况下，分清清库存的优先级：这里给个简单粗暴的思路：
- Listing不出单，产品体积大，清库存优先级最高；
- Listing不出单，产品体积小，清库存优先级其次；
- Listing出单但亏钱，清库存优先级放最后。
要知道，如果亚马逊Listing不出单，亚马逊库存绩效会直线下滑，甚至会连累其它SKU的货都发不出去，所以要优先处理不出单的Listing，尤其是体积大占空间的产品。
比起这个治标的操作，更加治本的方式是对产品的出货量做到精准预测，亚马逊卖家在备货期间就能避免补货过量带来的仓储费用。这点JS的库存管理功能就能帮你做到，利用大数据判断补货的最佳时间和数量，让运营更轻松。
2.4 提高亚马逊售出率
亚马逊售出率(Sell-through rate)也是非常重要的影响因素。售出率总体的计算方式为：
售出率=销量÷总库存量（某段时期内）
比如，在过去60天内卖出了100件产品，在此期间的平均库存为200件，那么平均售出率为50%。
要想提高亚马逊售出率，一方面要提高热销款的销量。一个店辅，不会所有产品都卖得好，所以在评估期开始前努力提高店铺引流款或热销款销量，有助于提升IPI分数提升。另一方面要保证是逐渐提高低浏览量和低转化率商品的售出率，先从促销做起打破0单，同时优化listing提升转化率。
而针对不同销售速率的产品，补货情况不一样，尤其是旺季前后销量波动时期，周与周、月与月之间的售出率对比难以精确计算。
这时，Jungle Scout的库存管理功能就能通过大数据计算，替你分析与库存联动的关键指标，如销售额、成本、利润、日销量及平均单价，给出相对精确的库存数量及相应的售出率。有了售出率变化趋势，你就能识别和管理无预料的销量增长。
三、一场直播，全面了解JS自动化库存管理工具
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直播主题：《彻底告别断货&库存滞销——JS新功能指南》
直播嘉宾：JS金牌讲师Julie
直播时间：11月21日 周四晚8点
直播大纲：
- 如何使用自动化库存管理
- 如何精准预测FBA库存数量
- 如何避免额外仓储费
- 如何得知最佳补货时间、避免断货
- 如何高效清库存？
