Jungle Scout Amazon PPC 策略：2023 年新手广告终极指南

• Advertising Cost of Sales (ACoS)：花在广告上的归因销售额的百分比。这是通过将总广告支出除以归因销售额计算得出的。
• 归因销售额：点击您的广告后一周内产生的产品总销售额。
• 展示次数：您的广告展示的次数。一旦确定，最多可能需要三天时间才能从您的报告中删除无效点击。
• 点击次数：您的广告被点击的次数。

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如何创建亚马逊 PPC 策略

1. 测试：测试每种类型的 PPC 广告活动，并尝试使用自动和手动关键词定位，看看什么最适合您的品牌。
2. 搜索：使用 Jungle Scout 的Keyword Scout 关键词反查，同时添加关注相关关键词列表和竞争对手产品关键词监控。
3. 预算：开始时，将每日预算和默认出价设置为比亚马逊建议的高 50%-100%。
4. 时间：在运行报告和进行调整之前，让广告活动至少运行两周。
5. 活动类型：使用来自自动广告系列的广告报告为您的手动广告系列查找关键字。在调整或从手动广告系列中删除关键字之前，请确保该关键字至少获得 10 次点击。
6. 审查：继续每周检查一次您的广告报告，根据需要减去、添加和调整关键字。

选择适合亚马逊 PPC 广告类型

某些广告类型和策略比其他广告类型和策略产生更高的 RoAS。例如，运行品牌推广广告在所有 PPC 类型中产生的销售额最多，精确匹配和广泛匹配关键词定位策略也是如此。

您的产品价格也很重要。虽然 RoAS 通常会随着产品价格的增加而增加，但价格在 21 美元至 30 美元之间的产品会达到最佳点，RoAS 比价格更高和更便宜的产品都要高。

亚马逊 PPC 广告的类型

• 77% 使用商品推广广告
• 39% 使用品牌推广广告
• 30% 使用展示型推广广告。

• Sponsored Products ads 赞助产品广告
• Sponsored Brands ads 赞助品牌广告
• Sponsored Display ads 赞助展示广告

1. SP 赞助产品广告

SP赞助产品广告出现在搜索结果和产品列表页面中，非常类似于自然搜索结果列表。这是最常见的亚马逊 PPC 广告类型，被 66% 的第三方卖家使用。

自动广告

• 紧密匹配广告：当购物者使用与您宣传的产品密切相关的搜索字词时显示
• 宽泛匹配广告：当购物者搜索与您的产品松散相关的关键字时出现 
• 同类商品：定位正在考虑与您的产品相似但由不同品牌销售的产品的购物者（例如，Cuisinart 搅拌机而不是 KitchenAid 搅拌机） 
• 关联商品：针对查看与您的产品互补的产品详情页面的购物者（例如，与油漆套装搭配的画笔）

手动广告

2. SB 赞助品牌广告

3.SD 赞助展示广告

如何创建 PPC 广告

• 什么是亚马逊SP赞助展示广告？它们是否值得？
• 如何使用亚马逊SB赞助品牌广告
• 如何在亚马逊上使用SBV赞助品牌视频广告

如何创建自动定位的赞助产品广告

注意：开始时，我们建议您将每日预算设置为 50 美元或更多。每次点击的大部分费用（也称为每次点击付费）将在 0.50 美元到 1.50 美元之间。如果您将每日预算设置为 10 美元，这意味着您的预算很快就会用完。 

提示：开始时，我们建议您选择“动态出价 – 上下”以最大限度地提高您在亚马逊上获得销售的机会。

• 活动名称：竹签
• 广告组：自动 – 50 包

请记住：为了使产品有资格获得赞助广告，您的产品列表必须有资格获得产品列表的购买按钮。

• 紧密匹配：这会向使用与您的产品密切相关的搜索词的用户展示您的赞助产品广告。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将出现在“黑色大刀”或“48 英寸大刀”的搜索中。
• 宽泛匹配：这会向那些使用与您的产品松散相关的搜索词的人展示您的赞助产品广告。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将出现在搜索“剑”或“中世纪武器”时。
• 同类商品：这会将您的赞助产品广告展示给查看与您的产品类似的产品详情页面的购物者。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将显示在“银色 48 英寸大刀”或“黑色 52 英寸大刀”的详情页面上。
• 关联商品：这会将您的赞助产品广告展示给浏览与您产品相辅相成的产品详情页面的购物者。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将显示在“大型钢盾”或“剑的皮套”的详情页面上。

如何优化自动广告

1. 返回您的自动广告页面

2. 查看数据

1. 1. 花费：这是您在指定日期范围内（在上述情况下为过去 30 天）为此特定广告系列花费的广告费用。
   2. 销售：这是您为产品所做的总销售额，与指定日期范围内的赞助产品广告活动直接相关。此值不包括自然销售额或使用与产品相关的其他广告活动产生的销售额。
   3. ACoS（广告销售成本）：该百分比来自您的广告支出除以该活动的直接销售额。
   4. 曝光：这是购物者在指定日期范围内看到您的广告的次数。
   5. 添加指标：您可以向上图添加其他指标，包括点击次数、每次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR) 和订单。
   6. 分项产品清单：页面底部列出了属于广告组的所有产品。每个分项产品列表都有自己的列选择，显示所选日期范围内的指标。
   7. 专栏：。与添加指标功能类似，您可以向项目行添加额外的列。您可以添加展示次数、点击次数、点击率 (CTR)、广告支出回报率 (RoAS) 和每次点击费用 (CPC)。您还可以将列重置为默认值。
   8. 日期范围：您可以更改日期以显示不同的时间段。选项是：
   9. 导出：如果您希望保存广告组的数据，您可以将信息导出到可下载的 CSV 文件中。
   10. 附加选项：
       • Targeting：自动定位侧重于亚马逊选择的关键字和搜索词。因此，无需进行任何调整。但是，您可以使用此屏幕下载导致销售的客户搜索词和关键字的报告。
       • Negative targeting：您特别不希望亚马逊定位的任何关键词都会显示在此列表中。您可以根据需要删除或添加新的否定关键字。
       • Search terms：亚马逊针对您的广告定位的所有关键字以及客户点击的所有关键字都显示在此处。与其他图表和列表一样，此信息是可定制的。

         

       • 广告组设置：在这里，您可以更改组名称和默认出价。
       • 历史：您在指定日期范围内对相应广告系列所做的任何更改都会显示在此处。
       • 广告报告：要查看客户在您的广告活动中点击的搜索词和关键字词组的完整列表，请运行广告报告。亚马逊创建您的广告报告大约需要 30 分钟。然后，一旦创建了报告，它就会出现在这个选项卡下。

3. 创建广告报告

1. 1. 选择“赞助产品”
   2. 创建“搜索词”报告类型
   3. 选择“摘要”
   4. 运行上个月（或与您的广告系列相关的任何时间）的报告
   5. 为您的广告系列命名
   6. 在最适合您的时间投放您的广告系列
   7. 单击黄色的“运行”报告按钮。
   8. 转到“历史”
   9. 下载您的报告并打开它

    4. 查看您的广告报告

• 客户搜索词：这是亚马逊客户用来查找您的产品的确切术语。
• 总广告销售成本(ACoS)：您的 ACoS 是与花在广告上的关键字相关的总销售额的百分比。 
• 7 天转化率：您的转化率是 7 天内的销售额除以您的赞助产品广告在同一时间范围内收到的展示次数。

5.创建效果不佳的关键词列表

6.创建一个高质量关键词列表

7. 继续运行您的自动广告

如何创建手动广告关键词列表

• 30 天搜索量（精确）：这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入确切术语的次数。
• 30 天趋势：与前 30 天相比，过去 30 天特定搜索词的搜索量有所增加。
• 30 天搜索量（广泛）：这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入与给定搜索词密切相关的搜索词的次数。
• 主类目：这是搜索词出现最频繁的类别。
• 推荐促销：在为新推出的产品创建促销活动时，这是我们建议每天赠送的打折产品或优惠券的数量。
• PPC 出价（精确）：这是当前卖家使用确切关键字使他们的赞助产品广告出现在亚马逊搜索顶部的平均出价。
• PPC 出价（广义）：这是当前卖家使用密切相关的关键字使他们的赞助产品广告出现在亚马逊搜索顶部的平均出价。

提示：使用多个关键词建议和 ASIN 为您的产品构建大量相关关键词。关键词越多越好！

如何创建手动广告

• 关键词：使用此策略，您可以对关键字进行出价，以使您的产品在相关的亚马逊搜索中获得更高的排名。
• 产品广告：使用此策略，您可以对类别或相关的单个产品进行出价，以使您的产品在竞争对手的详细信息页面或相关的亚马逊搜索中占据一席之地。

• 亚马逊为您推荐与您的产品相关的关键词。您可以同时添加所有关键字，也可以“按需添加”。另外，您可以区分每个关键字的匹配类型。请务必复习单词并删除您认为不相关的任何单词。
• 您选择并输入关键词。这在您放置使用 Jungle Scout 的关键词反查生成的关键词的地方。
• 您可以创建一个 .CSV（电子表格）文件并自动上传所有关键词。Amazon 提供了一个可下载的模板用于此方法。

注意：设置出价时请牢记您的每日预算。如果您有很多出价为 1.00 美元或更高的关键字，这意味着一旦您的赞助产品广告获得 9-10 次点击，您的广告将不再展示，因为您的预算已用完。