如何备战 2023 年亚马逊 Prime 会员日？

注意！2023亚马逊Prime会员日开始提报！报名截止4月28日！

好消息！JS Prime大促会员课程！

立即扫码预约报名

Prime会员日卖家如何报名？

卖家可通过以下三种方式：

📌 联系您的账户经理获取2023亚马逊Prime会员日促销活动提报指南PDF和账户经理讲解直播链接
📌 查看亚马逊注册邮箱近期来自后缀 @amazon.com或 @sell.amazon.com 的邮件
📌 卖家平台促销提报页面

虽然亚马逊尚未正式宣布 Prime Day 何时举行。与往年一样，Prime Day 可能会在 7 月中旬举行。来看看我们可以提前做哪些方面的准备：

1.为客户提供多种折扣

为了吸引客户在 Prime 会员日期间购买您的产品，我们建议提前为Listing创建deal、折扣和促销活动。

Prime Day Deals（Lightning Deal秒杀）

在 Prime 会员日deal的费用会高于平时。亚马逊增加费用是因为这些天亚马逊的客户流量明显增加。

以我们JS在亚马逊销售的产品：Washable Pee Pads 为例，我们可以选择在“Prime Day window”内进行Lightning Deal，费用为 300 至 500 美元。平时，Lightning Deal 费用为 150 美元，这笔交易可能会提高您的产品知名度和销量。因此您需要确定增加的成本对您的企业来说是否值得。如果您的产品是全新的并且没有太多销售历史，或者您的广告预算不多，可以先不考虑这一环节。

Prime 专享折扣

秒杀并不是您可以在 Prime 会员日提供的唯一折扣。卖家还可以提供Prime 会员专享折扣。在产品页面将显示折扣价格，划掉正常价格并节省百分比。设置入口：Advertising tab > Prime Exclusive Discounts

Coupons 优惠券

优惠券是让客户知道您提供折扣价的最佳方式，因为它在产品详细信息页面上的标价旁边显示为亮绿色标签

创建促销

亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，例如“买一送一”或“50% 折扣”。您还可以创建自定义社交媒体促销代码，以与您的私域客户或亚马逊站外KOL分享。您将自定义营销页面，用于发送潜在客户。

2.库存管理

亚马逊公告：“确保货物在2023 年 6 月 15 日之前到达我们的美国运营中心。” 这意味着您有两个多月的时间来确保您的库存从您的供应商处到达并发送到亚马逊。尽早发货以解决可能发生的任何问题。了解更多：一文看懂最新库容政策，JS给您6个优化库容建议

3. 为FBA产品创建 FBM 自发货

卖家能够在一个 ASIN 下提供 FBA 和 FBM 两种发货方式。如果您的 FBA 库存用完，您的 FBM报价将进入购物车。

4.优化您的Listing

以下是针对 Prime 会员日优化您的亚马逊商品信息的方法：

检查Listing：检查您的标题、要点、图像和描述，以确保它们是引人注目。了解更多：JS Listing的AI生成功能！
拆分测试A+ 内容：如果您注册了品牌，请考虑使用亚马逊的AB测试来最大限度地提高Listing的转化潜力。
增加评论：通过 Jungle Scout 的自动邀评功能，通过向所有客户发送评论请求来帮助您增加评论数量。

5. 提升你的营销策略

通过提高您的品牌在亚马逊网站内外的知名度，确保买家在 Prime 会员日找到您的商品。以下是一些 Prime 会员日营销技巧：

查看您的PPC（广告）活动：考虑更积极地为产品最重要的关键字出价，以提高排名。如果您是品牌卖家，现在是时候利用您对亚马逊高级PPC 广告解决方案。其中包括Sponsored Brands, Sponsored Brands Video, and Sponsored Display ads。
运行亚马逊站外广告：尝试使用 Facebook 和谷歌广告的复杂定位功能，并记住使用亚马逊归因跟踪您的亚马逊站外流量和转化。
使用社交媒体：消费者越来越有兴趣在Facebook、Instagram、YouTube 甚至TikTok上寻找产品——通过Post、Instagram 快拍和短视频来吸引他们的兴趣，让他们知道在 Prime 会员日购买您的产品可以节省多少钱。

亚马逊 Prime 会员日历史

2015年

Prime Day 期间的收入甚至超过了其破纪录的 2014 年黑色星期五销售活动期间的收入。此外，在第一年，FBA 全球卖家的销售额增长了 300%，售出了 3440 万件商品。

2016年

Prime Day 活动不断发展。比利时站点参与（使参与国家总数达到 10 个），全球销售额比 2015 年高出 60%，3P 卖家的订单同比增长近两倍。

2017年

Prime Day 的增长甚至更大，不仅在产品销量（比 2016 年增加 50%）和参与国家（从 10 个增加到 12 个）方面，而且在交易日持续的时间长度方面：从 24 小时到30小时.

2018年

由于延长时间的成功，亚马逊更进一步，将 Prime Day 持续 36 小时，再一次获得了成功。

全球 Prime 会员购买了超过 1 亿件产品，SME（中小企业）获得了超过 15 亿美元的收入，这是亚马逊全球最大的一天半销售额。

2019年

Prime Day 持续了 48 小时，销售额超过了 2018 年黑色星期五和网络星期一的总和。

在这两天的时间内，购物者购买了超过 1.75 亿件商品，为第三方卖家创造了超过 20 亿美元的收入。卖家报告调研反馈销售额增长了 23% 到 200%不等。

2020年

由于担心 COVID-19 新冠疫情导致制造业放缓和必需品的优先供货，亚马逊将美国的 2020 年 Prime 会员日推迟到 10 月 13 日至 14 日，尽管在此期间美国人的消费支出大幅减少，但 Prime 会员日仍创下历史新高：打破销售额，Prime 会员在活动期间节省了超过 14 亿美元。

2021年

6 月 21 日至 22 日，比其他任何一年都早。尽管一些消费者对他们的支出更加谨慎，但这并没有阻止每个人在今年的活动中找到划算的东西。

2021 年 Prime 会员日是亚马逊又创纪录的一年，活动总销售额达到 112 亿美元，而 2020 年为 104 亿美元。亚马逊还强调 2021 年 Prime 会员日是第三方卖家有史以来最大的两天活动。

2022年

7 月 12 日至 13 日。

Prime 会员日是亚马逊迄今为止最辉煌的一年。与 2021 年 Prime 会员日相比，销售额增长了 15%，收入增长了 29%，同时为客户节省了 17 亿美元。