2913关于亚马逊广告的成本飙升话题已经在各个媒体不断出现。Marketplace Pulse去年就已经公布其平台上面的平均CPC已经增长了30%，至$1.20美金;平均ACOS达到了30%。
要想控制亚马逊广告的成本，首先需要了解亚马逊广告成本上升的原因。
一、亚马逊广告成本上升的原因
1、只开一种广告类型
这是很多新手卖家容易犯的通病。比如开完自动广告之后，撒手不管放任自动广告去跑数据，发现数据不好看，就开始焦虑着急，不知道如何是好，心想是要做listing的优化，还是要做价格调整?
只开自动广告而不去研究手动广告，究其原因还是懒的问题，很多新手卖家想得很美好，觉得开完自动广告之后，就可以等来想要的数据，等来想要的订单，而最终的结果，往往等来的是广告费爆表，还毫无效果。
因此，卖家在开广告之前，要先熟悉好亚马逊站内的广告类型，学会搭配使用。
如果只是单一的开某一种广告，最终造成的后果listing的流量也会很单一，订单也会很不稳定。
2、缺乏全面的关键词研究，没有对关键词进行细分分类
很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关，或者只打那几个大词，不愿花长时间去做全面的关键词研究，导致广告效果匹配度不高，大词广告成本高Acos控制不住，白花花的银子不断往外撒。
3、没有及时否定关键词或者否定方式不正确
在跑广告时，每跑一次广告，会经常跑出一些和产品不相关的词，尤其是新品推广前期，如果不做否定，不设否定关键词的预算，垃圾流量过多，广告费用会被大量无效词吃掉，最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。
当然，否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量，节约卖家的广告成本，获得更多的产品曝光，但有时否定的方式不对，也有可能会破坏广告的结构，影响广告曝光。
比如在设否定广告时，直接词组否定，导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。
举一个例子，比如的产品是无线充电宝，跑广告时跑出了”有线充电宝”不相关的关键词，假设你直接精准否定了有线充电宝这个不相关的关键词，有可能会把充电宝这个词以及它的长尾词曝光都连带影响了。
所以这时，建议可以把”有线充电宝”的精准否定广告关了，重新精准否定有线，这样一来，也不影响充电宝这个词以及它的长尾词的曝光了。
所以，在否定广告时，尽量使用设置精准否定，以避免产品长尾词和其他关键词流量受到影响。
4、频繁调整广告或频繁调整listing
有的卖家急于知道广告数据的好坏，会频繁地去调整广告，殊不知平台的广告数据是有延迟的，导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。
另外，频繁调整listing也是一样。在课程上，我们经常会提，没事千万不要动listing的三大手术：标题、主图、类目。
好的调整叫优化，不好的叫破坏，而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重，如果调整后Listing权重下降，必然导致Listing排名下降，进而造成PPC广告成本升高。
5、认为广告出价、预算越高越好
一些新卖家在做CPC广告时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。
你先设想一个这样的事情：如果亚马逊设定高出价就能占领广告位，最终平台会变成怎么样?
就是谁有钱谁就能占领广告位，导致产品质量得不到保障，用户会慢慢丧失对平台的信任感。而亚马逊本身作为一个极其在乎用户体验的平台，这样的做法跟它本身的理念是相悖的。
所以，只有你的listing表现越好，点击率和转化率都上去了，质量得分越高，广告费也就能少花一点。
6、经常暂停广告
广告的投放讲究连续性，广告暂停，会导致广告前期累积下来的关键词质量得分权重在暂停期间被降低，对产品的权重和排名也会有更明显的下降，带来的影响也是持续性的。
而此时即使你提高关键词的出价，转化也很难恢复到原来的状态，因此不要轻易暂停广告。
二、如何降低亚马逊广告成本?
1、广告投放人群
只有精准把握广告投放人群才会有事半功倍的效果。不同消费习惯的消费者，所投放的广告内容应该是不一样的。习惯性找出目标人群的搜索习惯，用更有吸引力的价格投放针对性搜索内容，这样的投放效果会更精准。
消费者的搜索和消费习惯是不断变化的，用户在搜索关键词时会显示出不同的广告，而平台就是根据他们的操作行为、历史搜索习惯以及人群标签去判断的。
2、广告投放竞价
适当提高出价能够提升广告位展现几率，虽然出价低的广告也能得到展现机会，但是如果曝光量很小的广告位，可想而知转化也高不到哪里去。
3、广告位的导向
亚马逊广告位有很多，而不同位置的广告它的竞价权重是不一样的，增加首页广告位竞价权重能够增加广告曝光机会。当然，这样的广告消费也会更高。不过不用过于担心，高消费相应的收益会高一些，自己适当把控即可。
4、listing吸引度(质量)
listing质量对于产品是至关重要的，即使广告位曝光很高，点击也很高，而listing质量很差的话同样会影响商品转化。我们需要优化产品图片、视频、标题、描述以及review等以达到较好的状态。
(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)