1082七分靠选品，三分靠运营，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。选品不当，即使再如何优化降价，销量依然上不去。再加亚马逊的商业理念重推荐轻广告，重展示轻客户，重产品轻店铺，重客户轻卖家，可见亚马逊选品的至关重要，本文从亚马逊选品市场分析到产品分析为卖家讲述亚马逊怎么选品的?
一、亚马逊选品—市场
1、市场容量
市场容量指某类目在亚马逊上的月销量。这是一个非常重要的参考指标，反映了市场热度和消费者的消费习惯。卖家可以根据其变化趋势来判断市场整体行情。
如果某类目的月销量一年四季都高居不下，毫无疑问这是热门且使用不受时间约束的产品;如果月销量在12月份的时候突然猛涨，其他月份时都较低，说明消费者通常只在12月份时会使用此类产品。比如圣诞树装饰品等。虽然也有一些卖家专门追赶节假日和热点，来售卖季节性产品，但是我们不建议新手卖家选择这样的类目，因为很容易会出现货品堆积的情况。
2、市场潜力
在亚马逊选品阶段，市场潜力是一个很重要的参考维度。即该市场的销量在未来一段时间内的变化趋势。可以从月同比增长率、年增长率、月环比增长率 几个数据中分析判断。亚马逊卖家可以从以下这几个要点里面来分析产品：
(1) 产品的历史价格水平
(2) 产品的销量情况
(3) 产品的销售排名情况
(4) 产品的review数量
(5) 卖家数量及库存情况
一般来说，市场竞争度越小，选品成功的几率也就越大。如果某市场在最近一段时间内，销量总体呈现上升趋势，那未来一段时间内持续上升的可能性较大。也就代表着该市场的潜力较大。
3、市场竞争度
有的市场即便潜力很大，但如果竞争太激烈，也同样不适合新卖家/品牌进入。
市场竞争度，即市场的垄断程度，可用集中度的数据反映垄断程度。
4、市场成熟度
市场成熟度高，就会形成特定的用户需求，其销量、评论数和评论星级自然不会低。成熟度高的市场，说明市场已经存在较长的时间，很多都是深耕时间较长的卖家，其销量、评论数都不会低。另一方面，如果该市场平均评分都在4.5星以上，则说明该市场的质量较好，买家对此产品比较满意，提升空间已经不是很多了。
二、亚马逊选品—产品
1、体积小，重量轻，坚固耐用，易于包装和交付产品，进一步有助于减少存储空间。
2、具有竞争力的产品价格，在 10-50 美元之间。此外，提高单价可以提高您在电子商务巨头平台“亚马逊”上赚取数千美元的能力。
3、具有品牌潜力的非品牌产品 – 较低的竞争，较高的可用利润 – 成为市场领导者的重要机会和较低的季节性 – 寻找可以全年销售且不受任何季节限制的商品。
4、产品不应该有法律问题——避免选择带有商标或法律问题的产品。
5、首页评论少于50条的商品。
学会小编给大家整理了的亚马逊怎么选品的小技巧，并掌握精髓，那你就能运筹帷幄之亚马逊选品。
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