3244亚马逊运营做得好，广告投放少不了，广告做得好店铺的优质流量不会少，亚马逊广告投放也是需要技巧的，不然会导致广告费用花费巨大转化却很少，不是简简单单的广告投放就有收获，今天一起来学习下如何有效降低亚马逊广告费用。
一、亚马逊广告费用组成
1、广告预算
亚马逊广告预算分为广告活动的预算、广告组合的预算、以及商品推广活动的总预算(包括了商品推广广告和展示型广告)。广告活动的每日预算是广大卖家尤其要关注的;
2、CPC
CPC是一种广告模式，全称Cost Per Click，在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。
3、点击费用
点击费用包括每单点击费用和每件点击费用。其实这个不难理解，因为有些用户购买商品时一个订单可能包括多件商品，所以每单和每件商品所产生的广告费是不一样的。
二、如何控制亚马逊广告费用?
1、优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。
2、提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。
3、按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。
4、优化标题和图片
建议在品牌推广(原“头条搜索”)中甄选不同标题和图片，查看并锁定能为你带来高流量、高销售额的标题和图片。
设置两个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
5、ACoS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
亚马逊卖家应该专注于提高产品利润率，并使用适当的关键字来降低ACOS。卖家可以先查看卖家行业的平均ACOS，然后设置目标ACOS，然后调整关键字以获得更好的结果。
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