1195选品的意义是什么?一直听说过七分靠选品，三分靠运营，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。亚马逊选品是重点，也是个难题。很多同学反馈店铺流量低，转化低，销量难提升，就算优化了标题，图片甚至降低价格等等，都达不到预期的效果，都是选品不当的结果，今天给大家带来亚马逊选品方法!
一、站内数据选品法
1、Best seller数据过滤法
分析类目时，按照类目数据的抓取，分析整个类目的市场容量情况从而选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再用数据抓取进入二级类目进行分析。
抓取数据的时候，需要关注以下几点：
①平均销售单价，注意销售单价莫要过低，越低获取的利润就越低
②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBA的，就要仔细考虑这个类目是否适合贵公司，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。
③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，选品跳过。
通过对二级类目从头到尾的筛选对比，可判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合做的有市场热度的类目。
接下来就是分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，就要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，大家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。
然后是四级类目、五级类目分析，通过反复过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，就可以在这边去做下一步的产品开发。
2、Hot New Releases选品法
关注一些高排名、低Review的品类;如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，可判断这个产品是热销且容易推起来。
最好是来自不同卖家的同一个产品品类，基本判定它是热销品类;再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。
接着就是罗列产品的竞争卖点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。在分析竞争对手的时候，需要时刻关注竞争对手，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。
二、分析成长性店铺选品法
每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作，所以分析这些已经做出成绩、有效果的店铺，对他们进行分析，他们就是我们的产品开发专员。
这时候我们就要借助一些店铺排名分析工具，找到这些优质的店铺，下一步就是对这些优质的店铺进行监控，还有对它的店铺情况做一个剖析。
三、趋势选品法
趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品，这类产品能够提高选品的成功率，把这个游戏难度降低一点。一是通过产品的Review画出来的图，它代表了产品的生命周期，另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季，包括它在哪个国家哪些州是热销的。
比如淡季的时候开始研究观察这些产品，再通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金，但它有很多问题并没有解决，在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作，然后通过海运的形式发到美国去，这样不仅你的产品比他的好，价格也有很大的优势。然后推广上，自己在淡季就可以开始找测评，当旺季来了，你的对手还在刷Review，你可能就在首页了，从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。