1315亚马逊平台店铺运营离不开对数据的分析，今天我们为卖家整理一下亚马逊店铺分析要点，无论是新卖家，还是有经验的卖家，都应该要善于利用。
一、亚马逊卖家为什么一定要会数据分析?
如今，数据已覆盖到各行各业，深入到我们的工作、生活和学习的每一个场景中。对于亚马逊管理和运营人员来说，也全面步入数据化精细运营时代。从选品、发货、库存、推广，再到买家搜索、下单和评价，可以说每一个运营环节都脱离不了数据的支撑。
而在这背后，面对缜密的数据报表，如何有效地进行数据分析以辅助决策是卖家们在推动业务增长过程中非常关键的一环。
因此，每一位亚马逊卖家都必须学会做数据分析，这也是一项精细化的运营工作。只有建立体系化的数据分析思维，利用数据把控运营的每个关键环节，你才能紧跟平台或竞争对手的变化而做出相应的策略调整，有机会在竞争中占据优势。
需要注意的是，切勿盲目和粗暴分析，否则可能将影响你的整体运营策略。
二、亚马逊数据分析维度
1、选品期的类目竞品数据调研
包括市场热度，饱和度，历史趋势和未来趋势，产品痛点、品牌集中度、新老卖家占比、价格区间、利润情况等等，只有做好详细的市场调研，才能合理的衡量一款产品打造成功的概率。
2、广告数据
广告数据是运营推广的核心数据，包括曝光、点击、转化、花费和Acos五大主要数据，
在这其中，点击率在0.3%以上，则是衡量点击率是否ok的基础标准，1%以上就是非常优秀的点击表现了。
Acos在产品新品期，可以结合你产品预估利润率，只要能达到盈亏平衡，甚至小亏，都是可以接受的。而在产品稳定之后，Acos最好控制在25%以下甚至更低。
而转化率，理论上达到15%以上，算是达标了。
以上这些数据针对大部分类目，最终还是要结合实际类目和具体产品去衡量的。
3、关键词自然排名
广告运营的核心就是推关键词，将尽可能多的关键词推到前面，占据最高权重的流量坑位。
所以在开广告之前，一定要做好关键词数据的调研，这是广告的前提。
目标关键词的自然排名越高，说明推广效果越成功。
如果关键词自然排名在往后掉，就要留意是不是竞争对手在进行运营调整，在不断的逼退我们的关键词权重。
这个时候，我们只要针对性的去维护这个关键词的权重，做出对应的优化调整就可以了。但是，所有你开了广告的关键词，都要每天实时进行监控去排名。
4、广告预算和计划
推广预算我们要重点关注两点，一是获取review的成本支出，二是产品推广的广告费用。这个时候，同类目同价格区间的竞品就是最好的参考对象。
通过竞品在新品期的数据表现，来确定我们所需的review数量，从而进一步确定要付出的成本。
通过这两点来预算出新品期总的推广预算。
新品期，建议大家单品给到5-8个review来打基础。然后再同步做广告推广，而且推广时间尽量控制在45-60天内，60天是极限。如果60天还起不来，基本这个产品可以放弃了。每日预算根据你的产品售价自行控制。
5、售价和利润
新品上架前，我们一定要搞清楚自己的产品属于哪个价格区间，然后针对性的在这个价格区间内推广，不要因为别人内卷而随波逐流。
不同价格区间的客户画像是不同的，不存在对比性。
此外，一定要核算清楚自己的利润，退货，物流，仓储，推广等等加起来的成本是多少，只有核算清楚利润，自己才能对整体的运营做到心中有数。即使亏了，你也知道亏在哪里了。从而可以做出对应的调整。
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