2441亚马逊不仅是一个跨境电商购物平台，而且还是产品相关搜索的主要搜索引擎。想在亚马逊上赢得市场，首先卖家必须要选对关键词并加以优化，解用户的关键词搜索习惯，会使用哪种关键词搜索，方便买家通过关键词就能找到你的产品。接下来我们一起来学习亚马逊关键词优化!
一、亚马逊关键词排名原理
大家可以看到很多群里面会有这样的服务“关键词包上首页”“增加关键词收录”。那么关键词的收录原理到底怎么样，如何才能被收录在这里给大家解释一下。
首先亚马逊推广产品分为两个方面：
将我们的产品链接针对某个关键词的排名(自然排名和广告排名)打上去：
在客户搜索某个关键词的时候展示出来我们的产品：
首先亚马逊有自身的A9算法，算法核心就是会让表现越好的产品越来越好。
那么表现好的表现核心就是两点： 点击率和转化率
产品针对某个关键词点击率和转化率高了之后，就能够出现被收录的情况。
除此之外还有加购率和留存率，指的是客户加购物车的频率，和在我们产品页面浏览的时长，看能否吸引住客户。
总体来讲， 不管是点击率，转化率，还是加购率和留存率，其实核心就是两点，我们的产品能否被客户看到，我们的listing页面做的美观不美观。
二、亚马逊关键词排名技巧
1.关键词快速上首页
通过BD关键词冲首页：我们运营都面临这样的问题：关键词冲击首页后，我们很多都是去降低竞价和广告预算，甚至也有调整价格的情况。这样关键词容易掉到第二页，甚至第三页。我们为了打首页，花了大量广告费，不可能再调回去，大额烧广告。我们可以通过七天秒杀，利用七天时间的促销把关键词打到首页和稳定住排名。
2.短时间内提高关键词排名
搜索加购可以在短时间内提高关键词排名。操作方法是通过独立账号搜索关键词、寻找商品、点击加购，从而提高关键词相关性和留存率。这两个关键因素加权同时，关键词排名也自然提升，实现上首页的目的。注意：搜索加购必须是当地国家独立IP和账号，进行真实搜索寻找ASIN，如果是同IP或超链接会被亚马逊过滤掉，甚至危害账户安全;进入到产品页面后停留60-90秒，最后加购或者放到心愿单。
3.利用亚马逊广告来提升关键词排名
对于想要提升排名的关键词，卖家可以使用亚马逊广告去给这个目标词开一个竞价广告，通过开启站内推广，把这个词和带有这个关键词的商品顶到首页去增加它的曝光。在这个过程中，最好保证自己所推荐的商品的点击率和转化率高于基本值，过低或涨幅过大都不能达到最好的效果。
那么该给哪些词开亚马逊广告呢?这个就取决于卖家的预算和实际操作中的情况。通常的做法是确定一部分竞争力强，竞价价格适中的词，过高容易造成预算花费过多;竞价过低则可能没有热度，达不到卖家想要的推广效果。此外还有一种情况，就是卖家投放的广告销量很好，转化也很高，但是亚马逊关键词排名一直无法进入前几页，这种情况下我们就要考虑是不是这个产品的搜索排名权重不够好。在维持PPC竞价广告的推广前提下，可以去为这部分商品开启一些其他方式的推广，尝试更多的广告方案，结合一些站内+站外的多种推广渠道，提高自然订单的转化率，这样亚马逊关键词排名也会提升。
4.稳定关键词排名
无论你用何种方式上首页，你的listing销量要和在首页里面其他listing销量相符合，至少也是差不多，才能够稳得住排名不会掉下来。想要稳住排名，最主要的还是销量，如果销量远远低于同为首页的其他卖家，那么，无论什么黑科技也不管用，你的排名必定会跌!举个例子，若“umbrella LED Lighted”作为我们的核心关键词，通过前台搜索umbrella LED Lighted，我们可以看到首页竞品平均每天的单量是：34单，而你上了首页以后一天只能出10单，那么这个时候你就需要想办法去补单了，想尽一切的放量方法，去补少的24单。如果放任不管，再过几天listing就会掉出首页位置，慢慢的可能一天10单的量也保证不了，这个时候再补单，就为时已晚。
掌握了亚马逊关键词排名提升方法还不够，在实际操作当中，其实每个店铺包括每个商品都是有区别的。要根据自身店铺的运营状况和更加宏观的市场情况随时调整自身的亚马逊广告策略，在不断变化中让自己的店铺流量和亚马逊关键词排名做的越来越好。
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