2125亚马逊的竞争相当激烈，以美国站为例，一款有市场的好产品竞争基本上是白热化，新卖家几乎很难进入。很多的新手卖家都是只在这里或那里听到一些选品方法，也没有过多的思考就发仓到亚马逊了，这样的结果其实失败率是蛮高的。产品数量不多还好，要是一上来就发很多货过去，最后清货的难度都会怀疑人生。
选品选的好，再加上一定的运营手段，产品想盈利做个小富即安还是不难的。
但是如果选品没选好，即使是费劲巴力地运营，也只能是血亏，最后信心没了，慢慢就退场了。
跨境电商卖家选品原则，概括以下七条：
1、最好是刚需产品；
2、产品竞争程度要适中，供给量少，需求量大；
3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
4、产品的客单价不宜太低，不能低于10美金；
5、有侵权风险的产品不要碰；
6、季节性产品选择要慎重；
7、远离敏感货，控制风险；
亚马逊选品时，需要注意哪些？
最好不要做“最先吃螃蟹的人”，作为新卖家，掌握产品分类和操作指南尤为重要。
1、主动选品：
指卖家通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主动去研发或者寻找商品。例如，熟悉数码类消费电子商品的卖家，对数码类商品的选择肯定会精细到：数码类商品→手机周边商品→音响→蓝牙音响。
2、被动选品：
指卖家参考大多数卖家的数据，查看其近期销量比较大的爆款是哪些，从而决定自己销售的商品。这样做会比较省事，但是永远会比别人慢一步，所以卖家在选品时如果能做到主动选品与被动选品相结合更佳。
了解了选品的分类，我们接下来通过一个加拿大案例掌握选品的分析：
首先，对加拿大的重大节日进行分析。例如，圣诞节前，大家都会大量采购圣诞商品来装饰家、超市、餐饮店等，这时需求就比较明显；万圣节前，大家会采购恐怖面具、服装、道具等。节假日商品大多都会提前一个月开发及上架。这也是出于抢占市场先机的考虑。
亚马逊选品后，掌握货源才是王道：
出口商品货源选择有两种渠道：一种是线下货源，另一种是线上货源。
1、线下货源：
专业批发市场：好处是可以亲自验看商品的质量；二是确保有库存，不会出现买家想买却断货的情况。例如，卖家要找电子商品就到深圳，要找服装类商品就到广州、虎门，要找LED灯饰类商品就到中山……
工厂货源：不但可以节省成本，商品售后也有保障，而且工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量。对于未来的发展，工厂货源是最佳选择。
2、线上货源
网上商城批发：优点是没有地域的限制，进货比较方便，成本也较低，且货源比较稳定，操作简单，缺点是见不到实物。
做网店代理或代销：比较适合电商新手，不用什么成本就能将店开起来。但是卖家在找这类代理的时候一定要多对比。
本期关于跨境电商卖家选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于跨境电商卖家选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~