1166在亚马逊上，选品成功了就意味着已经成功了一大半，每个人对选品的认知和理解都不太相同，其实选定一个产品就等于选好了需求，选好了市场，选定了供应链和对应的运营模式，所以它是整个维度的一个考量，并不仅仅只是市场已知数据的一个考量。
亚马逊选品的核心是需要拥有相对不错的市场容量，同时它的市场竞争激烈程度在我们运营可控范围之内，那我们怎么去判断一个产品和市场?这是亚马逊选品的第一步
一、产品的市场容量
这是我们第一个判断维度，有些产品的市场容量足够大，有些产品天然就没什么容量，这跟产品的属性相关，你比如服装leggings类的市场容量就非常大，那同样作为服装类的有特定使用用途的雨衣类的市场容量就相对一般。
那我们怎么去判断一个产品的市场容量呢?
1、通过后台BA(品牌分析)
后台BA(品牌分析)搜索类目关键词或者竞争对手的ASIN，记住，这个关键词需要的是大词，而不是带属性的核心词，实在不清楚自己的核心关键词就直接去搜你的类目词。搜索结果得到的search frequency rank 排名越靠前就表示市场容量越大。你比如leggings，那就搜最大词leggings for women,而不是去搜 high waist leggings for women.
为了避免关键词因为季节性或者偶发性的因素而出现的大幅波动，报告范围最好多选几组，日，周，月，季，同时去年同个周期的关键词数据也进行选择。
2、前台BSR榜单
就是根据产品所在大类的销量去预估整个的市场容量，我们同样以leggings为例子，我们在BSR榜单里找到小类在100名左右的产品，发现它所处的大类在sports 6000多名，也就是一天有50单左右，而BSR榜单里小类前10的产品，更是包揽sports 大类前100，小类10~90名的产品更是在大类sports的各个排位区间都有分布，这就说明leggings这个产品的市场容量足够大，而且市场的top，中部，底部均有销量分布。
3、亚马逊Rating数量以及增长率
正常一个不刷单也不催评的亚马逊卖家，大概是200比1，即每出200单会有一个自然rating或者review，有去做shua，或者催评的留评率会高一点。
4、店铺feedback
这里我们去关注一些垂直类目的店铺，比如做yoga类的CRZ YOGA，做充电宝的anker，眼镜类的TIJN，这些都是行业内的知名大卖，我们去看这种垂直类目店铺的feedback数量与增长情况。这里多提一句，我们做哪个行业，就一定要关注这个行业的头部卖家，包括他们最近有什么上新动作等等，top之所以是top是有原因的，产品线，站内广告，站外等运营各方面的配合因素都是非常值得我们去参考。
同样的，一个不催评的卖家，订单数量与feedback比例大约在500~200：1，我们可以根据好评增长数量去预估一个市场容量;
二、产品竞争程度的判定
1、前台搜索核心关键词看listing的数量
或者后台添加商品那边去搜关键词看listing的数量
这个方法是最简单直接的方法，但不是特别准确，所以只能当一个参考。因为当listing数量多于某个数量级，它在前台的显示就只会是over xxxx results，如图所示。
2、根据BSR榜单的分布情况来判定市场竞争激烈程度
我们还是以yoga pants这个产品来说明如何根据BSR榜单分布情况来判定市场竞争激烈程度。
我们找到yoga pants这个产品，将它们在小类womens yoga pants的排名对应到大类Sports & Outdoors的排名，然后去做一个分布，这个时候我们会发现，基本上小类womens yoga pants 排名1~100的链接能平均分布在大类sports&outdoor的1~5000名之中，并且1~100占据3位，100~500占据7位，在目前yoga pants这个产品处于淡季的情况下依然有如此突出的表现，说明这个类目竞争非常激烈;
3、目前产品的评论数量及分数
如果best seller本身只有几百个评论，同时销量前5的评论数量都不多，那说明这个市场非常容易进入。如果这些卖得好的评论还能低于4.2的，说明这个市场非常值得进入，因为你有很大的机会可以超越你的竞争对手。目前亚马逊的市场环境，如果你能发现这样的细分类目，那等于挖到了一座小金矿。
如果那些卖的好的产品，同时又有几万个评论，rating又是4.5以上的，说明这种类目他们的产品质量非常优秀,运营也无懈可击，那要去击败这样的竞争对手，难度是相当大的的。
4、通过查看榜单判定是否品牌垄断或者类目垄断
我们还是查看榜单，看榜单有没被某些大牌或者大卖家垄断。你比如Power Impact Wrenches这个类目，基本上被Milwaukee 和DEWALT这两家垄断，在不考虑专利的情况下，我们就已经判定这个市场不值得进入了
5、产品的差异化程度判定竞争程度
如果整个产品，整个类目差异化比较大，相应的竞争会相对小一点。如果大家的差异都很接近的话，那么相应的一个竞争程度会大很多，我们的吉祥三宝数据线就是这么个情况，大家的差异都不太大，竞争程度相对激烈。
而服装类的吉祥三宝之一yoga pants也有类似的这个情况，要做差异化相对来说没那么容易，几款面料都被用过了，口袋该加的也加了，剩下的就只有加印花。不同的印花色是否能被市场接受就需要一定的验证过程了;
一旦挖掘出这种差异化，那将会是爆炸式的一个产品，2021年之前，yoga pants虽然有butt lift这个属性，但是却很少有卖家去重点强调这个属性，然而这个属性却被titkok彻底带火，于是市场上出现了非常多的tiktok leggings，很可惜的是，titkok leggings大部分产品质量不行，rating普遍偏差，质量不好的产品迟早都会下滑的，目前就有这么一个下滑趋势。那问题来了，如果我们解决掉butt lift质量差的缺点，是不是一个大市场又能稳住了?
以上是关于亚马逊产品市场容量和市场竞争程度的一个判定，那我们了解完如何判断一个市场，和亚马逊选品的标准。
(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)