6913很多入行新手会出现选品迷茫的情况，根本问题是对市场和消费者生活习惯、消费习惯的不了解。没有做到深入消费者，了解消费者的痛点，挖掘出卖点。对市场没有区隔，产品趋于同质化，就会陷入痛苦的竞争。所以选品才会比较迷茫。
选品本身最重要的还得看资源和实力。那么，对于缺少经验、缺失资金、缺少抗风险能力的新卖家和小卖家来说，如何最大程度的避开选品风险呢？
一款受买家欢迎且优质的产品不一定是市场上从未有过的产品，但一定是差异化做得最突出，创新做得最好的产品。
伴随着大量卖家的不断涌入，平台同质化的现象越来越严重。想要在平台上得到更多的订单，赚到更多的利润，差异化策略必定是趋势走向。
差异化选品的基本思路
1、先深入了解你的产品
你必须要比你的顾客更了解你的产品。
2、最大限度去分析竞争产品存在的不足
产品的review、QA这些模块，就给我们很好的了解渠道。
3、要不断去研究差异化的方式
差异化的方式，有很多种。
理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。
但是我们在差异化的研究过程中，要记住一定，那就是你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。
另外，“利基产品“对于各种亚马逊的模式，是关键所在。
利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。
利基产品线打造的思路：
1、瞄准特定人群，挖掘需求。
2、打造独特利益产品属性。
3、通过定位，抢占消费者心智阶梯。
4、通过多渠道或独特渠道，展开营销，抢占市场。
亚马逊选品方法：
1、站内榜单选品法
任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据，毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。
也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说 New Release、Movers & Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。
注意：如果你 New Release 下面某一个类目，发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上)，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。
2、精品店监控选品法
这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，那就是在 excel 表格中监控一些精品店铺，不需要监控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 这样大佬)。
平时没事在首页看产品的时候，需要点击到对方店铺多看看，而且按照不同的类目，监控相对应的精品店铺。
3、爆款周边选品法
如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。
本期关于亚马逊选品思路的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品思路的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~