2421谈到选品，我总是强调，为了放大成功的几率，降低失败的风险，一定要优先考虑是否刚需。刚需的产品，消费群体是聚集的，对卖家来说，打造过程中便于聚焦，便于集中兵力打造爆款。
但刚需不意味着完全同质化。刚需的诉求是发掘用户的需求，但任何产品，消费者的诉求都还是会有差异的，所以，在选品的过程中，还是有必要把差异化纳入考量。
需要明确的是，差异化本身不是目的，差异化的目的是为了让自己能够优势立现。差异化，就是为了形成比竞争对手更明显的优势。
本着这样的原则，我一般建议在做产品差异化的过程中，一定要从三方面去做：
一、同等价格，更多数量
这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品，1000个橡皮筋拿货成本1块钱人民币，竞争对手1000个一卖，价格卖$5.99，而你2000个一卖，也卖$5.99，同样的售价，但因为数量的影响，你的优势立现，而关键是，你的成本只是增加了1块钱人民币而已，其他方面稍作调整，就可以把成本平衡了。利润没有减少，优势却格外明显。
二、同等数量，更低成本，更低售价
有些产品，因为产品的实际应用场景的原因，比如12个一打的固定使用，你总不能说竞争对手12个一卖，你非要14个一卖吧，怎么办呢？这种情况下，可以保持同样的数量组合，但可以通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式，来降低综合成本，然后把节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，凸显出自己的竞争优势。
三、合适的数量，更低的价格
在另外一种产品组合里，因为单品单价低，又属于消费者高频使用的产品，这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜，更能吸引消费者的关注，但怎样的数量组合才好呢？不是数量越多越好，也不是数量越少越好，而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用，对卖家来说成本比竞争对手更有优势，体现在销售上，你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。
怎么样才算有效的差异化选品？
很多卖家做独家私模，一款产品从开模、打样、改模、小批量试产等等，到最终的成品确定和批量化生产，时间花费少则三四个月，多则半年以上，花费了不少的时间和精力不说，开模具本身的花费也不少。产品出来后，还得经历市场的检验，如果因为自己的设计缺陷或者审美错误，市场不认可，导致卖不动或者差评不断，会造成很大的损失。
基于市场热卖进行选品，无论是通过Best Sellers榜单五维度，还是复制优秀店铺的热卖产品，或者通过第三方工具进行数据化选品等等，都有一个关键的底层逻辑和视角，即以市场为导向，这就决定了至少选出来的产品是市场认可的，可以卖得动。
至于共模产品的微调，可以通过丝印自己的Logo到产品上（如果丝印也有起订量，不妨做一个标签贴纸直接贴；如果担心标签贴纸的Logo看起来质感太差，那就定制质感好的标贴Logo，不管怎么说，这些都是低成本低风险的操作），制作自己的包装盒和说明书，搭配不同的配件，选择和竞品不同的颜色，采用不同的数量组合等等，让自己在不增加太多成本的情况下和竞品略有区别。
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