1704新手卖家刚接触亚马逊时，总觉得上架商品应该是一件很简单的事，甚至连一些基本的上架前的准备工作都没搞明白就上架。
等后期店铺没流量，被官方通报侵权时，才追悔莫及。对于一些新手卖家来说，新品第一次上架肯定很困惑，但是一定要万分注意，要做好上架前的准备工作，才能让店铺运营事半功倍。
亚马逊产品主流趋势及痛点分析
分析一款产品，我们需要从大方向开始，细化到行业，再到具体的产品本身。首先了解和确定产品市场容量和趋势。
通过产品的核心大词，在谷歌趋势中搜索，分别对应目标国家市场和时间段。首先对产品生命周期要有一个大致判断，包括季节性产品、重大节日产品、普通产品销售和上架年限等。比如做服装鞋靴季节性产品，我们采用核心大词snow boots(雪地靴)，在谷歌趋势中搜索如下:
同样通过潜力市场搜索器，可以抓取大类目下的小类头部产品，对数据进行分析。
我们可以看到类目的各项数据，其中品牌分布没有出现品牌垄断，上架时间都是较新等，类目竟品评价量没有头部集中，即使评价少的商品也是有一定销售量的，这些都说明能进入市场的机会。
对处于冷门和红海的阶段，实际工作中要结合公司的供应链实力等综合评估考虑。一般对于有寡头品牌垄断的产品不做、亚马逊官方销量大的产品不做(平台流量会倾斜于自营商品本身)。
亚马逊作为美国公司，继承了美国公司的传统，没有向第三方卖方公开过多数据。因而，在将商品上架以前，大家最好能考虑到五个因素。
1、搜索结果页最好能少于5万
令人惊讶的是，当搜索某个产品时，检索结果可能只有几十个或几百个。因此，亚马逊继续优化其购物体验，这足以让买家逐步淘汰该产品。
2、估计成本和利润
估计成本和利润：在选择产品上架之前，要先进行成本预估和利润计算，看该产品值不值得上架，如果成本高利润小，那就不要考虑了。
3、看全部评价的星级
如果你选择的产品绝大部分的搜索结果都在四星级以上，说明产品质量很好，但是每件产品都会出现四星以下的Review。那我们就要仔细查看该产品产生差评的原因。
了解一款产品的卖点，同时也要了解这件产品会在哪些方面给买家带来不太良好的购物体验，我们研究别人做的不太好的方面，可能是功能，也可能是外观、性价比等各方面，努力将自己的产品做的完善，这样客户才会有好的购物体验，从而形成一个良性的购物循环。
4、注册品牌备案
如果卖家有一个活跃的注册商标，接下来就可以进行亚马逊品牌注册备案。对于新卖家而言，建立销售影响力需要一定的时间。一旦注册后，卖家就对在售产品有了更多的话语权，也可以进行更多个性化设置。
5、检查Listing指南和有关限制
亚马逊卖家朋友最好能尽量多地掌握亚马逊商品的listing限定标准，便于确定该产品能否售卖，或是储存和运送全过程中有哪些常见问题。
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