1407分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，在亚马逊选品时，要从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利润，同时可以获取亚马逊好评!
一、亚马逊选品标准
1、客单价
选择的产品尽量售价在25-50美金，尽量不选择20美金以下的产品。那么为什么要选择25-50美金之间呢?这是因为这个价格比较中等，价格超过50的话，会影响订单的数量;价格低于25美金的话，扣除各项成本费用，利润就所剩无几。
我们第一批发出去的3-5款产品，定价全部定在35美金左右，净利润可以在30%左右。把折扣降低一点，既可以提升转化率，又能保障利润。
2、产品不能有太强的季节性
其实不是说不做，而是季节性、节日性产品不建议做亚马逊，这是因为做亚马逊基本是靠销售量预测，如果一个产品季节性太强，会很难预测销量。库存少了，万一断货影响可不是一丁点。库存多了要是滞销，总不能等来年再战吧?做亚马逊的卖家都知道，能赚到多少，实际上就是看到亚马逊仓库的最后一批或能卖多少。也就是说，如果淡季判断的不准确，有可能一年赚到的钱，全部都压在了亚马逊仓库。
当然，如果你的库存管理很强大，完全可以不管这点。
3、变体不能太多
大部分的亚马逊卖家都不会去碰鞋服类产品，尤其是女装。不光变体多，退货率还出奇的高。
4、体积不能太大
体积大，头程、仓储、包装等各项成本都会增加。成本增加，售价就得上涨;售价上涨，销量自然就下降。
而且亚马逊经常会调整亚马逊的收费，细心的卖家会发现，大和重的产品的收费是在不断增加的。如果你的产品很大很重，或者是抛货的，都不适合做亚马逊。
二、亚马逊选品误区
1、钟情于选择感兴趣的产品
对自己感兴趣的产品拿来调研乍一听很有道理，但是当你这样做的时候不妨思考一下：
(1)感兴趣的产品门槛高不高，比如你对无人机，3D打印机感兴趣，这类产品门槛高，消费者对品牌依赖度高，开发新品成本也很高，不是我们一般小卖家玩得起的产品。
(2)现在已经过了亚马逊野蛮生长的年代，上架个产品就能出单赚钱的时代已一去不复返了。
(3)按照兴趣去选品缺少科学的方法，脑袋一热发一批去试卖，成功的概率非常渺茫。
忠告：为提高存活率，我们应该尽可能选择自己熟悉，且能找到资源的领域。
2、随意测款试卖
时刻对自己的供应链能力保持冷静的态度。对于拥有资金实力以及供应链整合能力的卖家，测款试卖是再平常不过的操作，他们拥有现有的老品市场反馈数据。但是对于没有经验，资金有限，没有供应链优势的小卖家，要保持谨慎的态度，摒弃那种“先发几十个测试一下”的理念。作为一个老运营我给的忠告是成功推起来一款产品绝不是几十个库存就能测试出来的，测款前我们需要全盘布局，需要可靠的供应链的支持。
3、等做起来了再去申请品牌
现在北美站申请品牌费用2000-3000左右，其他站点品牌分费用也并非高的不能承受。计算一下，卖的不好清理库存低价甩卖需要多少成本，旺季仓储费是多少，不确定因素导致的运费上涨吃掉多少利润，转化不好广告费白白烧掉多少，每个月的月租费累积起来一年多少钱。希望大家能在诱惑面前保持冷静理智。亚马逊已经不是三五年的亚马逊，中国的卖家数量却已经不知多出来几倍。流量越来越贵，对应的结果是，平台也越来越倾向于将流量分配给更为专业的垂直类目卖家。没有品牌，就没有做a+页面 做视频的条件(虽然可以花钱找服务商上a+,视频，这笔开支也不少，而且通过服务商上，会对listing编辑权有一定影响);在广告端口也失去了多元化布局广告的优势，竞争激烈的背景下，单靠SP广告出人头地可谓势单力薄。没有品牌一样可以开店，但是做起来一定比有品牌的卖家更辛苦。
4、货已到FBA才开始想起来利润还没算好
乍一看这个有点可笑，实际上确实很多卖家在犯这个错误，货已开卖了才想起来计算产品利润是多少，想一想如果不提前明确下来自己的利润率是多少，推广阶段如何去计算挂广告投入，促销投入呢?
5、图省事在侵权边缘游走
有些卖家为了省事，选择一些在侵权边缘的产品去做，因为这样的产品好找，供应商往往起订量门槛也不高。天下生意如果都这么简单，那就不会有那么多的卖家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评，搞黑科技了。一旦侵权坐实，你面临的可能是店铺被关，辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。忠告：选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前，侵权风险的产品不要碰。
总结：
这4点只是亚马逊选品纬度的凤毛菱角，我们真正在运营项目的时候，考察的纬度非常多。亚马逊选品是一个复杂的工程，刚入行的新卖家切记不能急功冒进，每天学习一点点，脚踏实地走向大卖!
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