亚马逊编辑推荐(Editorial recommendations),除了PPC广告和关键词排名之外的另一种让Listing上首页的方式。
一、编辑推荐的展示位置
在亚马逊前台输入关键词搜索之后,展示在搜索结果首页,位于“Amazon’s choice”之下的一排Listing(有些产品没有这个展示位)。
点击“Read full article”,可以看到这位作者所撰写的推荐内容,包含Listing的链接,作者的打分和亮点。一般,一篇推荐内容都不只一个品牌,一条Listing。
编辑推荐其实可以理解为在首页展示的第三方产品Review,展示位置在首页再加上专业的编辑推荐,这个位置能给卖家带来非常大的流量和转化。
根据HBW的实际数据参考,使用编辑推荐之后,这个真空收纳袋的Listing发生了以下改变:
- 销售额从700美金增加到1200美金/天;
- 头条广告和其他位置的付费广告的点击率和转化率上升;
- 搜索词“vacuum storage”的流量增加了500点击/天
怎么才能让自己的Listing出现在这个位置呢?我们先来看看这个项目的运作原理。
二、编辑推荐的运作
编辑推荐源于亚马逊Onsite Associates Program,旨在通过佣金鼓励内容创作者撰写高质量的商品推荐内容,来帮助买家发现更多感兴趣的商品。
不同于“Best seller”和“Amazon’s choice”这两个由亚马逊决定的徽标,所有的编辑推荐内容均不受亚马逊干涉,内容所有权归作者所有。
三、编辑推荐的要求
编辑推荐对产品的要求比较严格,新手卖家基本不用考虑,但是对于销量和Review都有一定积累的卖家,或者运营遇到瓶颈的卖家可以尝试这个推广方式。
- Review数量 ≥ 100条,Review星级 ≥ 4;
- 销售额达到每月30,000美元
- 该类目的“ BSR”排名的前20%
- Listing不包含医疗产品的声明
- 与宗教,性别或毒品无关
- 库存充足
四、如何才能找到编辑推荐的联系方式
1、查找作者的亚马逊profile
点击作者的名称“Simplemost”,直接进入到该作者的profile页面,我们可以看到左边的介绍以及网站和Facebook。
在作者的官网和Facebook进行联系,说明自己的诉求看是否能建立合作关系。
2、Linkedin寻找作者信息
有些作者发布了内容之后,并不会留下官网和社媒账号,这时候我们要怎么联系到他们呢?
直接使用Linkedin搜索他在亚马逊留下的名字,从而找到他们的职业经历,同时还能找到他们的朋友和同行,拓展更多的编辑资源。
还可以直接用职位搜索,比如“editor”“freelance editor”来进行拓展。
3、代理机构