6582今年对于亚马逊卖家来说将是至关重要的一年，2020开年受病毒影响，大家短短两个月内先是遇到开工问题，后又碰上了入仓问题，未来会遇到的其他挑战也难以预料。很多人问我该怎么办，其实“危机”二字就说明了危险与挑战并存。此时，大家更应该精准判断市场和产品机会，抓紧一切可以利用的资源，提高运营效率，降低成本。
卖家成本中占比较大的一块，也有弹性空间的一块就是广告费用了。除了高货值的产品外，大多数产品的生产成本占到15-30%，亚马逊FBA和抽成等费用占到20-40%，广告成本占到20%以上，再剩下的就是利润了，当然这里还不包含人工和办公场地等费用。给新品做广告，ACoS动辄飙到50%，甚至100%，因此，对于卖家决胜2020至关重要因素有：
- 降低PPC费用，提升关键词的自然排名
- 优化Listing，提高转化率
其实Jungle Scout网页版工具就能满足卖家的上述两点需求，我们今天一起来学习。
—降低PPC费用，提升关键词的自然排名
首先，PPC广告优化的内容非常多，包含设置不同的广告类型，添加否定关键词，调整竞价等。
今天我们着重讲下如何通过PPC广告提升关键词的自然排名。很多人对于手动关键词不同匹配类型的广告的使用策略有所误解，Phrase词组匹配和Broad广泛匹配广告对于提升新品的销售速率和拓词有帮助，但对于关键词自然排名来说有直接影响的只有Exact精确匹配广告。主要有以下四点：
1、拓展和收集关键词
以一款家居产品（B07W7TGGW1）为例：
这款产品的Best Seller竞品是B01MY2M109。于是，我将竞品ASIN输入到JS网页版的关键词搜索工具中，反查到了606个关键词。
2、分别跟踪竞品在A类和B类关键词的排名
3、掌握关键词的现有排名及预期排名
- 将自己的ASIN和竞品的A类关键词输入到关键词排名监控工具中，查看自身Listing的关键词排名表现，找出需提升排名的主要关键词。
- 如果你已经为新品做了广告，则可以下载搜索词报告，将有订单转化的关键词筛选出来，添加到关键词列表中，分析其自然排名情况。
4、通过Exact广告提升排名
—优化Listing，提高转化率
接下来，我们来分析下如何优化Listing来提升排名和转化率，主要从以下两点切入:
1、Listing内容和关键词优化
上半段我们集中分析了关键词搜索、筛选及使用策略，因为它和Listing创建与优化息息相关。举例来说，Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing生成器的进阶版，可以结合关键词和listing内容，为你的新listing以及已有listing打分，并提出优化建议。下面我们一起来看下如何通过Listing Builder 2.0创建并评估Listing：
- 首先，我假设你已经在上个步骤中创建好了关键词列表了。
- 接下来，选中包含A类和B类关键词的关键词列表，点击“应用”。
- 选择处理关键词列表的方式，如删除重复项，点击“处理”，即可获得快速拆解关键词，并按照搜索量进行排序。
- 如果获得的单词较多，则可以按照搜索量进行筛选来缩小范围。如果这些单词都高度相关，你也可以将它们都埋到产品列表中。在你编写标题、五点和产品描述的时候就可以注意将关键词添加到列表中了。已添加的单词会呈现为灰色，显示在“已使用”的列表中，还未使用的单词则会列在上方。
- 此外，在截图的最左边有一个Listing打分的仪表盘，可以看到现在的listing的整体得分为”一般”，下面列举了各个项目的表现情况，如标题的推荐字符为80-150，现有Listing的字符数为190，表现良好，呈现为绿色。而在关键词使用情况这里，由于目前使用了50%，推荐为70%，我收到了一个红色的提醒，此外，在后台搜索词这里，现有的listing表现也不好。就这样，我可以对每一项的得分表现进行分析，并快速找到Listing优化点。
此外，在截图的最左边有一个Listing打分的仪表盘，可以看到现在的listing的整体得分为”一般”，下面列举了各个项目的表现情况，如标题的推荐字符为80-150，现有Listing的字符数为190，表现良好，呈现为绿色。而在关键词使用情况这里，由于目前使用了50%，推荐为70%，我收到了一个红色的提醒，此外，在后台搜索词这里，现有的listing表现也不好。就这样，我可以对每一项的得分表现进行分析，并快速找到Listing优化点。
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直接通过卖家后台营销 -
通过第三方邮件平台营销 -
在产品包装中插入小卡片营销
