如何抢夺亚马逊站内关联流量?如何抢竞品流量?亚马逊关联流量在总流量的比例上越来越多,随着关键词流量的获取难度增加,亚马逊listing关联流量也受到越来越多的卖家的重视,如何玩转亚马逊关联流量,快速抢占竞品流量为核心,下面随小编一起来看看吧!
一、亚马逊关联流量是什么
关联流量就是亚马逊LISTING页面上的一些推荐流量,或是购物车下方的AMS关联广告位,可以让卖家抢占站内的流量入口,给自己的商品提升曝光率,从而提升商品的点击量,进一步提升商品的转化率。
二、亚马逊站内流量入口详解
1、搜索流量
是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言,通过亚马逊广告系统展示在搜索页面,会有“Sponsored“字样。另外,根据展示位置的不同,CPC付费广告又分为:Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads,Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告,采用图文结合的方式,相当于头版头条展示,属于一种高曝光的展示方式。
Sponsored Products是我们关注最多的广告,不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。
2、浏览流量
浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。
左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式,在创建listing时,你需要将产品放在正确的分类节点下(故意放错类目节点暂且不谈),并优化产品的属性
大部分客户的浏览习惯是:先进入产品所属的类目,然后通过勾选产品各个属性,比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品,再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。所以产品归属在哪个类目下,哪个细分节点下,是不是显得尤为关键?
用户通过这一层层的筛选找到你的产品,这样的流量是非常精准的;不同类目节点下面,产品的数量也是不同的,这也代表竞争程度的不同。针对左侧导航栏的产品属性设置,卖家可以据此优化自己的产品,比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等,尽最大可能增加产品的曝光度。
3、亚马逊五大榜单
1. best sellers:销量排行榜
2. new releases:最热最新产品排行榜
3. movers&shakers:排名飙升榜
4. most wishes for:愿望清单
5. gift ideas:礼品清单
其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大!这也符合人类心理学中的从众心理,首先看看人家都买了什么好东西,参考参考,再开始买买买。
4、排序筛选产品
根据产品相关性,价格从低到高、从高到低,评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量
5、关联流量入口
主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目:
对于亚马逊流量这一块,流量占比最高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要无视,特别是针对小卖家而言,你抓住了别人不关注的点,有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。
三、亚马逊站内关联流量实现
站内产品关联有两种模式:
自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联
能否做到和自己产品关联,这个我们从选品的时候就应该考虑,产品是否具有互补性和拓展性。
互补性很好理解,比如店铺里既卖车载充电器,又卖手机支架,这样客户组合买的次数多了,是不是会容易出现关联呢?
拓展性是指产品的变体是否多样化,或者店铺同类产品是否丰富。变体越多,给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳,发现质量不错,又想要个黑色的手机壳,这样的客户多了的话,黑色和红色手机壳就会产生关联流量,出现在买了又买模块。另外,要多设置促销计划,店铺产品搭配促销,会出现在Frequently bought together,也是形成了购买关联。
四、如何与别人的产品关联?
这里主要讲一下如何通过广告进行关联,前面我们讲listing详情页面下面,有个广告关联部分:
首先,你要找到想做关联listing的关键词,主要是这个产品的长尾词;
尾词与产品相关度高,且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法:
第一、根据listing详情页面信息寻找,找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合
五、亚马逊站内关联,你需要做好哪些工作?
无论是图片,还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面,一定要尽力优化好。你也应该清楚:关键词是listing优化的主要任务之一,A9算法会根据你填写关键词的相关性,为你匹配其它关联的产品,所以做到与其它产品自然关联,关键词设置和布局非常重要
1、提高销量
销量越高的产品,越深得亚马逊的青睐,不管是自然搜索流量,还是关联流量,amazon肯定会给予这样的产品更多曝光,所以,任何时候,都要把目标瞄准销量,记住:销量为王!
2、找准关联产品
这个怎么理解呢?就是你想和谁产生关联,我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然,这无可厚非,正因为跟你一样想法的人太多了,竞争激烈,特别是对于小卖家,一时半会儿好像也真的无能为力。
但是我们也不要放弃,大腿抱不上,那就反其道而行之,找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力;售价没有你的有优势;review数量比你少,星级不如你等等,就是保证你的产品是有绝对优势,这样的站内关联,转化率也会更有保证。
3、 建立闭环关联
闭环关联很简单,就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品,就像anker,它基本上已经达到这种闭环效果。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动,另一方面也是需要产品有丰富的变体,不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合,才能形成这样闭环的关联。你想想,如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择,而且还无法与其它产品形成功能互补,那你拿什么产品去霸占listing里面的几十个关联流量坑位?
以上是亚马逊关联流量的解析,希望能助力卖家实现爆单!
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