跨境电商选品新思维

当“亚马逊”这三个字出现在眼前时，你首先想到的是什么？亚马逊河流？不，是Amazon.com,这便是现在的亚马逊。跟着亚马逊全球业务的快速开展和国内跨境电商行业局势的急剧改变，我国亚马逊卖家急剧增加，竞赛越来越剧烈，竞赛的环境更是发生巨大的改变，最为明显的是价格竞赛和产品同质化竞赛严峻化。
在这剧烈的竞赛环境下，普通的传统运营形式现已不能确保我国亚马逊卖家的成绩与开展，不得已走上了研发新的运营形式。在这一来二去的磨练与开展，亚马逊跨境电商“产品为王”的年代正式到来！
一、选品的断定：三高二低
近几年代运营产业的蓬勃开展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策盈利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式开展，对于行业内的人来说自然是可喜的局势，可是问题也很严峻，首先最先体现出来的便是现在的亚马逊传统运营形式承担不了如此剧烈的价格竞赛，有必要在产品上得到优势。
因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也便是最为重要的第一步便是选品。传统的铺货形式早已落后，想要确保店铺的成绩与开展，准确的选品是非常好的突破口。可是好的产品是怎么断定的呢？总结起来便是三高二低：高质量、高赢利、高需求、低价格，低售后。
高质量是选品的第一标准，就算赢利再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严峻的后续作业，是无法成为一个好产品的；高赢利是卖家最为重视的，是关联到卖家的利益的，所以高赢利也是选品要点考虑的要素；高需求是选品的又一重要重视的点，亚马逊商场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供给的，换句话说没有大商场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，可是并非单纯的低价，而是指与同类竞品比较有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也便是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本共同，可是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严峻的售后问题。
二、选品的优势：五高
一个好的产品能够给咱们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。
期望大家记住一点：不是好的出售员就能成就好的产品出售，而是好的产品成就好的出售。同样的运营才能，好的产品依据商场高需求，高赢利迅速开展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的挑选要求，所以后续产品运营的效率凹凸，很或许从你开始选品的时候就现已决议了，可见好的选品是现在亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。
三、选品的步骤
寻觅优势资源——商场调查——产品定位——剖析赢利——产品成产——质量监控——产品上架
选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从开始的寻觅优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有或许为后期的产品运营带来严峻后果。
那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个商场调查剖析是最为重要的，没有这个剖析，也就无法有接下来的产品定位和剖析赢利了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编能够教你怎么做好商场调查。
首先能够运用google trend来查找调查这个类目在商场的需求情况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参阅意义的。接下来能够用merchantword关键词查找东西和google adword 来查找这个类目中哪些详细的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得咱们去定位剖析的，还能够从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行剖析，这样剖析下来你就能够明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和出售目标了。
研讨完产品，咱们也必需要把竞赛对手的归纳素质进行剖析才算完整。竞赛对手的剖析维度比较多，能够依据自己的产品的特色和卖家的特色来自选维度，一般能够从卖家定价，商场占有率，listing优化程度，review体现，ranking体现等多方面来进行归纳评估，竞赛对手各项体现越专业，对自己来说相应的竞赛难度也就越大。
四、好的选品也要好的运营
对于商场需求来说，产品有自己的周期理论。咱们知道新品的开发上架之后不会立即奉献很多的出售额，原因有很多，或许运营的条件还未老练或产品处于前期预备阶段。咱们也有或许一上架新品受到买家的欢迎出售量立刻提高，而跟着商场的不断改变，这些产品不或许永远坚持杰出的出售体现，会有一个自然的丢失过程，可是只要坚持新品的不断弥补，相信你的店铺出售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候依据商场的需求不断规划以及调整，时间坚持一个产品运营的优势。也便是说好的选品当然重要，可是好的运营才能也是不容忽视的。