972跨境电商亚马逊选品原则，概括以下七条：
1、最好是刚需产品；
2、产品竞争程度要适中，供给量少，需求量大；
3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
4、产品的客单价不宜太低，不能低于10美金；
5、有侵权风险的产品不要碰；
6、季节性产品选择要慎重；
7、远离敏感货，控制风险；
一、刚需产品的定义
从亚马逊选品的角度来说，对“刚需”的定义是用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有个性化内容的追求，核心聚焦在用户需求端。“刚需”还有一个特点：商品能够解决日常生活中的某个实际问题，而且具有不可替代性。
二、查询产品竞争程度
通过亚马逊美国站该产品的供给量和需求量的比值，来判断产品上市后的竞争程度。
首先需要查询该产品的供给量，即有多少个类似的产品在销售中，通过亚马逊前台搜索框，搜索关键词查询结果的数量进行判断。
三、产品利润率推算
利润=售价-采购价-头程运费-配送费-平台佣金
四、客单价过低的产品不要碰
客单价低于10美金的产品，意味着你的产品广告费占比会非常高，前期需要大量的投入才有可能推起来，这样的打法对于小卖家而言，损耗过大。
五、查询产品是否有设计专利
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架，店铺也会受到影响。很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。
六、季节性产品选择要慎重；
对于一些季节性产品，比如说：泳衣，发FBA的时候一定要慎重。
并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，积压的冗余库存，巨额的仓储费用，直接给你干崩溃。
还有一类产品，比如：圣诞树，这类产品的退货率会高到你怀疑人生，很多买家都是用完就直接退回来，最后算总账卖家直接亏到吐血。
七、远离敏感货，控制风险；
敏感货大致包括以下产品：
1、液体，膏体，粉末等不稳定物品，此类物品在航空过程是极度容易汽化，海上航行直接暴晒集装箱时发热从而产生物理爆炸的，也是属于限制运输物品。
2、各类名牌物品，奢侈品，此类物品多涉及侵权等法律纠纷。防产地写有mike in xx国家物品，及仿造名牌都属于法律侵权物品。
3、磁性物品，带有磁性的物品会在高速的飞行中很容易产生电磁波，或是本身磁场会干扰磁场电子信号，属于威胁安全物品。
4、各类食物，药物等，此类物品涉及生物入侵，国际运输需要经过检疫证明，如不经检疫证明则可能属于敏感货物。
本期关于跨境电商亚马逊选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于跨境电商亚马逊选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~