行业规模680亿，爆品收入暴增1175%！这个细分类目蕴藏多少爆单机会？

据路透社报道，仅在美国，2022 年就将举行 250 万场婚礼，这个数量是自 1984 年以来的新高。

2022年婚礼数量的激增肯定受到了 2020 年疫情的影响，当时许多新人都选择推迟举办婚礼，再加上美国通货膨胀率达到 40年来的最高水平，婚礼用品与服务的市场规模飙升到了 680 亿美元。

美国的婚礼活动举办的高峰期一般在9月和10月，在Q3热卖商品预测中，我们也发现婚礼用品在亚马逊上的搜索量正在迅猛增加。下面，让我们一起来看看，哪些婚礼产品有最多的爆单机会吧

婚纱：亚马逊比线下便宜10倍

由于通胀的影响，许多新娘放弃了在线下购买婚纱，而选择了更经济实惠的选择——亚马逊。今年，亚马逊上的婚纱类别的收入增长了 18%。

尽管亚马逊上婚纱的中位价格上涨了5%，但仍然比线下门店便宜得多。婚纱在亚马逊上的中位售价为 117 美元，线下精品的价格则高达 1,800 美元，差额超过10倍。

根据Jungle Scout Cobalt的数据，桨小歌发现亚马逊上的一些头部婚纱品牌包括：

WaterDress：在“wedding dress”这个细分类目的份额达到 36% ，比 2021 年的市场份额增长 133%，收入同比增长176%

Clothfun：市场份额为13%，比 2021 年的增长了73%，收入同比增长 105%。
我们不难发现，婚纱是一个高客单价、收入增长快，但头部品牌垄断性较强的细分类目，对于新卖家来说，并不算非常友好。

伴娘礼服：两用型礼服更热卖！

在亚马逊上购买伴娘礼服的平均花费为 83 美元左右。根据Jungle Scout Cobalt，今年这一类目的收入增长了15%，其中 Alicepub 和MiaoDuo 两个头部品牌的收入分别增长了 19% 和 67%。

下图这件礼服既可用作舞会礼服，也可用作伴娘礼服，在过去 3 个月内收入增长了 1,175%，在评分上高达4.2，是名副其实的爆款商品。

伴娘礼服：两用型礼服更热卖！

在亚马逊上购买伴娘礼服的平均花费为 83 美元左右。根据Jungle Scout Cobalt，今年这一类目的收入增长了15%，其中 Alicepub 和MiaoDuo 两个头部品牌的收入分别增长了 19% 和 67%。

下图这件礼服既可用作舞会礼服，也可用作伴娘礼服，在过去 3 个月内收入增长了 1,175%，在评分上高达4.2，是名副其实的爆款商品。

相比于婚纱，伴娘服的整体售价会相对低一些，但由于伴娘服和礼服很相似，两者可以共享市场，头部品牌的垄断性（评论数量在100个左右）也远比婚纱要低，是一个相当不错的类目。

人造花束：头部品牌垄断明显

人造花的价格比真花要低，因此在亚马逊上越来越受欢迎。2022年，人造花这个类目的收入增长了 41%。

尽管今年通货膨胀导致人造花的中位价格上涨了20%，根据Cobalt的数据，品牌Ling’s Moment 以50%的收入同比增长率和 51% 的市场份额，在亚马逊上几乎垄断了人造花这个细分类目。

下图这款人造花过去 3 个月中的收入增长了 41%，而且价格远远高于24美元的中位数。尽管如此，平均月销量达到了550+，评分也高达4.8，完美地体现了品牌效应。

婚礼装饰：细分类目机会多

婚礼拱门

婚礼拱门可以购买也可以租用，但性价比最高的方法则是从亚马逊上直接购买+组装，比如下图这个木制婚礼拱门在过去 3 个月里的收入增长了 49%。

不过，由于拱门的重量大，在运输的过程中很容易被磕碰，产品特性决定了这个小众类目只能停留在“看看就好”的阶段。

婚礼标志牌

西式婚礼常常会在户外举行，婚礼标志牌能够起到一个对宾客起到一个引导和提示的作用。下图这款定制霓虹灯牌在过去 3 个月的收入增长了299%，它最大的亮点在于“可定制”，消费者可以定制标志牌上的文字，用于写下新婚夫妇的姓氏。

下图这个迷你小黑板可用作餐桌、礼品桌、酒吧或自助餐台上，标记不同的食物，这个商品的收入增长了 130%。
下图这个亚克力标牌有多种尺寸，可用于整个婚礼场地，其收入在过去 3 个月中增长了 216%。
总体来看，婚礼标志牌的需求量大，而且重量轻，供应商数量也多，几乎不讲究品牌，是一个相当具有潜力的细分类目。

婚礼留言簿

2022年，亚马逊上婚礼留言簿的收入比去年增长了8%，Cobalt显示，头部品牌 Y&K Homish 的市场份额增长了 36%（总市场份额为 12%），品牌收入增长了 47%。另一个头部留品牌 Katie Doodle 收入增长了 55%。

下图就是 Y&K Homish一个热卖的留言簿，过去 3 个月中，其收入增长了 76%。漂亮的装饰图案、木制结构让这款留言簿的受欢迎程度远远超过传统的纸质留言簿，同一品牌的纸质留言簿的收入在过去3个月的收入增长仅有15%。
这类商品跟婚礼标志牌很相似，重量轻、需求强劲，虽然有头部品牌，但是品牌效应并不强，也同样有入局机会。

婚礼蛋糕插牌

在婚礼上切蛋糕，同样也是西式婚礼的一个重要环节，它寓意着新人的幸福美满。与普通的蛋糕不同，婚礼蛋糕上一定要有一个插牌。亚马逊上的婚礼蛋糕装饰这个细分类目的收入在2022年增长了 46%，价格中位数增长了 12%，涨幅相当惊人。

这个类目的头部品牌Luxtomi，市场份额已经达到46%，几乎占据了半壁江山。与去年相比，这个品牌今年的收入增长了 196%，下图这个蛋糕装饰牌在过去 3 个月中增长了 1,023%。

哪些婚礼关键词搜索量在增长？

在过去30天里，与婚礼相关的关键词的搜索量在过去 30 天内有着明显的增长。我们将增速最快的关键词都整理了出来。如果你售卖的商品与这些词语相关，别忘了将他们“埋”进Listing和后端搜索词和广告关键词当中！
当然，使用Jungle Scout 的关键词功能，你还能找到更多婚礼相关的关键词！

5个方法，爆单婚礼用品
Tip 1: 把控供应商质量

婚礼对每对新人的重要性不言而喻，如果商品的质量不佳，或者货不对板，极容易招来差评。

卖家可以先找到销量最高的商品ASIN，再使用Jungle Scout的供应商数据库，输入竞争对手的ASIN，就可以找到优质竞品正在使用的供应商，还能看到供应商供货的其他卖家与供货品类，帮你判断供应商的交付质量少走弯路！

Tip 2: 拓展广告关键词

部分婚礼用品的应用场景不仅是在婚礼上，许多庆典活动都有可能用得上（比如留言簿、蛋糕插牌就是典型的可以用在其他场景的），比如开业仪式、毕业典礼、生日派对等等。

因此，如果是这个类型的卖家，也可以在投放广告时，增加婚礼之外的关键词，给产品带来更多曝光与转化。

Tip 3: 注重图片质量

婚礼用品的“颜值”非常重要，几乎所有的新婚夫妇都会将婚礼的图片分享到社交网络，新人亲朋好友的好评也极有可能转化成用户的好评。

卖家应该尤其重视头图，A+页面的图片质量，在拍摄图片时，需要保证清晰度、美观度，以及尽量将产品放置进使用的场景中。

Tip 4: 避免缺货

婚礼用品具有一定的季节性，上文提到过，美国人一般喜欢在9,10月办婚礼，因此在婚礼旺季，库存储备一定要适当大于Jungle Scout所预估的商品月销量，尽最大可能避免缺货，否则一旦错过高峰期，销量就会有明显的下跌，还会影响BSR的排名以及广告投放的效果。

Tip 5: 站外引流

新娘在备婚时，往往会加入各种社群，因此使用社交媒体引流，是一个非常好的方式，而且相对广告投放来说，是完全免费的流量。

2022年是名副其实的婚礼大年，婚庆用品将会引来难得的高峰。卖家需要在选品、物流、Listing优化、广告策划上全方位发力，将会有希望迎来爆单机会！

数据说明：

本报告中的产品数据代表美国亚马逊市场，年收入增长对比的时间段为：2022 年 1 月 1 日至 2022 年 5 月 31 日与 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 5 月 31 日以及 2021 年 8 月 3 日至 2021 年 12 月 31 日。

本报告中的数据来源于Jungle Scout Cobalt。Cobalt是专门为大中型跨境卖家与投资机构打造的国际电商市场洞察参谋，Cobalt 能够为用户提供精准的国际电商的市场趋势洞察与市场趋势预测，使品牌方、品牌代理商与投资机构能够及时调整其销售与投资策略，了解竞品的市场份额与品牌声量，随时捕捉新的市场机会，为用户提供从宏观商业战略洞察到微观的日常运营管理的全方位服务。

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