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一、男士外套&夹克选品解析
男士冬季的选品主要分为西装大衣和羽绒夹克，大多是长、短两款，在10月份左右即可上架，一直到冬季都会有消费者陆续购进。款式简单的军装夹克，百搭又防寒，颜色多以绿色、黑色、灰色、蓝色为主，很受日本消费者喜爱，是亚马逊日本站近两年的爆款商品，成本价低，具有很高的利润。
1、正装
日本上班族往往需要着正装，但正装不足以防寒保暖，因此商务外套是日本上班族冬天必备的一个单品，和西服做一个搭配。因为日本的正装普及率高，上班族要常备衬衫作为内搭。日本消费者偏好款式简约、颜色淡雅的衬衣，如纯色、网格、条纹等类型。
2、连帽衫
连帽衫从秋季就开始旺销的单品。在秋季可以外穿，在冬季可以做内搭。除此之外，连帽衫还可以和皮衣搭配，营造一种“假两件”的效果。
3、无领套头衫
无领套头衫是日本消费者冬天必备的一个穿搭，分为圆领、高领、微领。不论是出门、聚会，防寒效果都非常不错，可以和衬衫搭配。
日本裤装的市场趋势是以修身为主，颜色大都是卡其色、灰色、黑色。
女士外套&夹克选品解析
相比于男士服饰，女士服饰的风格、颜色、款式会更广泛一些。就拿女士的羊毛大衣而言，风格就比较优雅，或者中性、干练。销量在10月份会有一个大幅的增长。卖家如果有相关产品，在9月份的时候就可以提前备好货。
女士的羽绒服和男士的羽绒服相似，同样分为长、短两款。在售卖羽绒服的时候，卖家需要注意体现羽绒服的功能性，即防寒、防水效果。
1、大衣
假毛款式的羽绒服，防寒效果更佳。皮衣类的穿搭，不同于上班时的搭配，通常是喜欢酷炫风格的女士选择。其他风格的大衣，偏向于灰色、黑色、军绿色等素雅颜色，风格多是大气、简约为主。
2、短针织
在短针织衫这块，也是属于女士百搭的单品，拥有更多的颜色选择。针织毛衣在日本每年都是爆品，倾向于宽松、修长款，结合精致的提花做装饰，就能搭配出流行的服饰穿搭。
3、搭配
手套、围巾都是冬季服饰的一个搭配，以百搭为主，具有很大的价格优势。
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