2918跨境电商作为近几年发展迅速的行业之一，想入行分得一杯羹的人不在少数。其实做跨境不单单是运营店铺，还要解读大行业的背景，作为小白，更要明确定位，清晰运营思路，有目标有方向地发展。今天就跟大家分享一些运营思路，帮您初步认知跨境电商。
一、平台的选择
目前跨境电商运营平台主要有：亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、shopee等，各个平台的平台流量、目标市场、费用体系、经营模式和卖家运营模式也不尽相同。选择适合自己的正确跨境市场和赛道，就显得尤为重要了。新手商家在前期应该结合自己的主营类目，供应链及资金实力重点分析各平台特点，按以上维度确定自己打算长期深耕的平台。切忌盲目跟风，看别人哪个平台赚钱就入驻哪个平台。以下几点建议给到大家：如果有淘宝、天猫运营经验，可以选择速卖通作为切入点，因为操作非常相似，并且未来速卖通发展空间非常大;如果启动资金实力较为雄厚的话，有海外囤货能力的卖家，亚马逊是首选;如果卖家的产品适合美国市场和西欧且有较强的发货能力，可以选择wish;如果产品客单价较低的，适合亚洲市场的，建议选择shoppe。
二、选品及店铺定位
“三分运营，七分产品。”跨境电商是非常吃品的项目，好的产品直接决定项目是否能成功。商品的品质、价格、是否满足目标市场需求、是否符合跨境销售特征：小、轻、便，产品是否有特色，是否有核心竞争力等，要善于做市场调研，把相关的数据整理一下，从数据中发现这个行业是否值得去做，潜力在哪些方面，合理制定自己店铺发展的方向。
什么样的产品适合做跨境电商主要有以下几点：
(1)市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率大于50%，甚至是100%的利润。产品能否产生利润是卖家选择的关键，考量一款产品的盈利空间，需要参考产品的市场价格和平台的竞品价格，根据实际销售成本设置合理的产品定价。
(2)方便卖家操作。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
(3)适合国际物流。了解清楚平台的销售规则和跨境物流的运输限制，选择体积比较小、重量轻、不容易破损的产品，可以大大降低运营难度和物流成本。
(4)核心竞争力。有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
(5)售后成本低。在选品时，要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的安全性。如果是选择和货代公司合作，要把控货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺的运营。
(6)复购频率高。产品能提高店铺粉丝的留存率，顾客重复购买可以给产品带来更多好评，好评数量多了以后产品权重也会跟着提高，从而吸引到更多新流量。
(7)合法合规。严格遵守目的国的法律法规，不要触及盗版或违禁品等知识产权相关的产品，否则不仅赚不了钱，还要面临巨大的赔偿、承担法律责任。
可能大家会觉得先确定店铺风格，再布局产品，让大家先选品上架，是可以一边运营店铺，一边了解市场的情况，方便后期不管是对市场还是对自己的店铺，都有准确的定位。毕竟大多数卖家是第一次跨境的、开店，没办法一下就找准自己的店铺定位，对目标市场了解还不够透彻，需要在不断地上架测款过程中摸索确认引流款、爆款、利润款，做好店铺布局，这样店铺定位自然就精准了。
三、不断学习的兴趣和决心
兴趣是最好的老师，对于一个新手而言，如果自己对跨境电商十分感兴趣，就愿意投入更多的时间和精力，愿意用心学习和研究，这样成功的概率就会大大提高。在接触一样新东西的时候还讲究理论与实践相结合，可能还没有开店，实际操作做不了，但是理论知识得了解，这样等店铺下来就不会一片茫然，不知所措。
平台对卖家的规则和要求，工作的运营流程，还有物流快递的设置等;另一方面就是对市场的洞察，用户画像如何更加精准匹配，抓住平台流量及放大自有产品的价值。另外市场也是在不断变化的，你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化，还是需要更好的产品来替代。新手做跨境电商，一开始肯定会遇到各种各样的问题，要多渠道的去学习运营知识，提高自己对跨境电商的理解，还要综合考虑自身的优势，并且充分利用，不断提升自己。
四、保持乐观积极心态
做跨境电商的一部人当中，有很多急于求成的心态，可以理解。但其实电商并不是一个快速收钱的工作，需要长时间的积累。保持乐观和积极，能够理性处理各类问题，对自己有信心，对跨境电商有信心。它是一个循序渐进的过程，找准方向，行动正确，执行力强，成功的机率会很大。