2111在亚马逊平台，竞争越发激烈，每个卖家都想办法打败竞争对手，让自己的产品成为爆款。但是，有些卖家总想不明白，为什么同一类产品中，价格比对手低，对手的销量竟然更好。这里就凸显一条优质Listing的重要性了。
Listing作为商品接触客户的唯一方式，需要卖家花费更多的心思去经营。产品Listing包含七大要素，即产品名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。
搜索同类产品的Listing你会看到，其它卖家是通过怎样的方式处理的、转化率有多少，对比自己的产品Listing，从而找到产品的突破口和提升空间，提高转化率。那么怎样写出一条优质的Listing呢?有以下几种方法。
一、亚马逊Listing标题编写公式：
品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色
主题1：标题中关键词筛选步骤:
第1步：当卖家确定产品类目后，第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题。通过米库工具聚合产品标题，分析词频。
第2步：从第一步筛选词频较高的产品关键词，进行组词。
第3步：将组合出来的词组，投放到merchword(词组搜索量工具)中，再次搜集关键词，按搜索量大小进行人工筛选。
第4步：按照大词，核心词和长尾词，通过搜索量进行降序。
第5步：对核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词。
二、亚马逊Listing要怎么样才能很好的体现卖点呢?
1、首先要了解产品，比如客户对产品大类的痛点，找出客户的差评点或需求点，如果这些特点在我们的产品中能有所改进，则可在五点中重点描述。
2、接着参考竞品的卖点设置顺序，也可以同时整理天猫/京东的卖点(我们这边以亚马逊美国站为例，所以当然整理卖点要以美国人的需求点出发)。
3、再把产品本身的卖点和不足全部整理下来，根据竞品等等去标注卖点的5个出发点/功能点，然后进行延伸编写。
三、那要怎么优化产品图片才能获得更高的点击率?
1、首先，卖家的图片要符合亚马逊最基本的要求，比如主图纯白底。
举例：
a、像竖版的裤子，可以使用1000*1300PX
b、横板的鞋子，可以使用1001*1001PX
保证在类目排名中主图缩略图的大小。只有至少一边大于1000Px，图片才具有放大功能，其他6张图片一般使用1000*1300PX，保持1：1.3最佳页面比例。
2、大家可以收集竟品产品图片，分析每一张图片在相应位置想要突出的卖点，先整理卖点，再去整理图片。
四、亚马逊产品详情描述又该如问编写?
1、卖家可以先写一段宣传语，或者品牌简介，突出品牌价值。
2、补充产品卖点或者产品的属性参数、产品包装信息、附件或者重量尺寸信息、以及补充说明，售后保障等，增加客户的购买信心。
3、提醒：如果是品牌备案，那么一定要利用好A+页面(品牌及产品卖点信息详情页)的展示资源，补充产品的场景或者细节图等等。
五、产品上架流程化的过程中，到底应该注意哪些事项呢?
1、卖家在上架的过程中尽可能一步到位，可以考虑先上架发FBA(亚马逊物流服务)，然后使用这段在途时间进行产品资料准备。但前提是要先做好市场调研和竟品分析，包括对产品的参数分析和优化。
2、随着后续的运营开展，慢慢通过CTR(点击率)的展现优化产品主图，通过Review的反馈去修改产品卖点和详情描述的补充。
六、亚马逊listing要点解析：
1、美国站点关键词(Search terms)是五行一起250个字符。
2、权重指标：标题>五点描述>Search terms自动广告中搜索出来的词都进行词组否定，然后再对这些词进行筛选，精准词放到精准匹配中，大词放到广泛匹配中。
3、title(标题)，description(描述)和Search terms(关键词)中间不要有标点符号。
4、Search terms中关键词不要重复，权重越大的关键词要放到最前面。
5、使用云服务器可以避免账户关联，可进行多账号操作。
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