3831亚马逊卖家运营优化广告时的需求和操作，不难发现：其实亚马逊广告优化的逻辑都是较为相似的。曝光不够提价，ACOS过高降低预算。在观察指标时，我们心里都会为这些广告定下了各种各样的条件，只要投放项符合这个条件，就会执行操作，达成优化广告的目的。
一、亚马逊广告优化指标
1、转化率：在广告投放中，卖家需要关注三个转化率，一个是曝光量到点击量之间的转化率，也就是广告数据报表中的CTR(Conversion Through Rate)，另一个ACoS，即广告的花费与销售金额之间的百分比，还有一个是CR，即广告点击带来订单的数量的百分比。CTR应该大一点，ACoS最好小一点，CR自然也是越大越好了，但这些数据都不是固定的，只要自己觉得转化合适就好。CTR和CR百分比越高，系统会认为你的产品和客户的需求匹配度越高，此时，广告计划中的关键词质量得分提高，无形之中广告的点击成本会下降，从这个意义上说，想办法提升CTR和CR，可以降低广告成本。但从运营的角度来说，转化率最终还是要落在ACoS上的。
2、ACoS：有人说，ACoS越低越好，这当然是对的，但影响ACoS的有四个变量，广告点击扣费和点击次数，产品单价和订单数，不难看出，影响ACoS的核心变量其实是广告出价和产品单价，如果一个产品售价很低，ACoS百分比是很难做到很小的，但我的建议是，ACoS百分比只要可以达到你的毛利润率，这个广告基本上就是可以接受的，就是值得持续投放的，当然，在此基础上，ACoS百分比越小越好。
二、亚马逊广告初步优化技巧
1、自动广告优化技巧，将曝光量大于1000，CTR大于0.5%，订单量为0，或者有出单的关键词，加入手动广泛广告;将曝光量大于1000，CTR小于0.5%，订单量为0的关键词，自动手动广告都进行精准否定。
2、手动广告优化技巧，将点击量大于10，订单量为0的关键词，进行精准否定，将订单量大于3的关键词，加入精准广告。
三、亚马逊广告进一步优化技巧
可将一段时间后表现好的词加入手动词组广告和手动精准广告。参考标准为：ACoS小于20%、CTR大于10%、CR大于8%的加入手动词组广告;ACoS小于20%、CTR在10%、CR大于20%的加入手动精准广告。
亚马逊广告进一步优化的标准，不同产品或者不同的产品处于的阶段会不同，主要是根据以往的数据进行界定，还有另一种是根据CTR和关键词的字数进行界定的，主要还是看自己的广告数据，自己有一套标准，就可以依据自己的标准进行亚马逊广告优化。
1、促成与别人的关联流量，可以直接将“对方品牌名+标题前几个关键词”建精准广告组。(今天刚了解到的，还没有实践过)
2、广告本身也是有权重的，词同样也是如此，其他条件相同情况下，花钱越多，时间越久，则权重越高。
3、CPC广告的核心是要做好Listing的优化!
4、在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整，你应该给广告活动一定的时间来收集信息。
5、早期避开大词，找一些长尾词。不要太过于长尾，介于长尾与热搜词中间的那种精确词。等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词。一开始就开始用热词，必死。
6、在新品期，如果你在页面做了大量关键词布局，给予主推关键词较高的权重，再结合高价去推主推关键词，这样会相对容易把自然排名做到首页，主推关键词可以适当高价。
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