6834很多做亚马逊的小伙伴对于产品的定价很难拿定注意，对于新手来说，定价比较难把握，除了要保证利润，还需要确保价格具有竞争力。
任何一位成功的跨境电商卖家都共识的是，无论你是一个经验丰富的亚马逊卖家，还是你最近才开始你的亚马逊业务，只有定价的成功才能为你的业务带来实际的利润才是关键。
首先，我们要考虑的肯定是利润，做亚马逊，卖产品就是为了赚钱，所以这个定价，肯定是要赚钱的，相信公司肯定也会有利润率的要求。那么究竟要怎样才能找到合适的产品定价。
今天就跟大家分享一下亚马逊定价策略
我们都知道：
“利润 = 销售额 – 成本”销售额很简单，就是产品卖出去后收回的金额。
成本包含的项目比较多，不同公司可能核算方式不太一样，但重点就是以下这些：
☛ 产品采购成本(含包装、运费)
☛ FBA头程运费
☛ FBA尾程配送费
☛ 销售佣金
☛ 广告推广
☛ 优惠券/促销成本
☛ 其他推广成本
☛ 退货率
☛ 月度仓储费
这些就是FBA模式下，一个产品从入库到售出期间，会产生的一些成本。
当然，这里面很多都是平摊成本，比如头程啦，推广成本啦等等，计算也很简单，放进表格里套入公式即可(如图)：
有些小伙伴可能还会有疑问，这个售价怎么来的呢?可以根据两方面考虑：
竞品价格，对标竞品。
利润率目标。根据利润率目标在表格里测算。
1、了解你的产品成本
你知道有多少卖家低估了他们的成本吗?
谈到在亚马逊上销售的成本，还有更多的方面：亚马逊的销售费用、存储成本、客户服务、广告等等。
你可尝试通过回答下面的问题来估算自己的成本：
A. 你为库存中的每件产品支付了多少钱?
B. 配送订单需要多少钱?
C. 亚马逊收费多少钱?
通过找出这三个问题的答案，你已经开始更好地了解你可能赚了多少钱。了解你的成本对做出明智的定价决策很重要。
不要忽视不断变化的成本：亚马逊的费用不是一成不变的，运输成本也会随着国际邮件费率的浮动而变化。
因此，最佳做法是通过会计系统甚至电子表格随时跟踪你的成本。当你确定正在发生变化的成本时，你可以立即采取行动，提高价格，寻找降低成本的替代方案，甚至清算库存以减少损失。
2、亚马逊产品定价公式
既然这么多人问了，那我到底怎么定价能保证利益最大化?
它根据每个卖家对产品定位的不同而稍有差别，卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中。
定价方面可以参考下面的公式：
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
产品成本：生产、推广、税务、人工等方面
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
FBA头程费用：物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率……
佣金：根据不同的品类，通常在8%-15%范围之间。
注意：路线不同，定价的策略也不一样。有一点也要切记，定价不能引起买家的反感，适当避免一些不讨喜的数字，定价也不能太高了。
3、亚马逊产品在不同阶段的定价方式
虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。
1、新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些;但也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的best seller，可设置比Amazon choice低1美金左右。
2、新品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
3、新品成熟阶段
这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。
4、产品衰退阶段
衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈;如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓储产生费用。
4、亚马逊产品定价小技巧
♯“9”的魔力——非整数定价法
大家购物的时候有没有发现很多产品的定价都是xx.99。其实非整数定价法是让买家的心理产生一种便宜感，虽然只差了0.1，但买家会感觉9.9比10便宜了很多。
♯渗透定价法
以较低的产品价格打入市场，目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额，使成本和价格不断降低。在获得市场后，再逐步提高售价。
♯竞争导向定价
参考竞争对手的产品价格，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。
♯高价法
高价法又称吸脂定价(market-skimming pricing)，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买)，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。
*注意不要大幅降低价格，要保持产品较高的价值感知。
♯差别定价
把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。
♯易耗品定价法
比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵;打印机，机器很便 宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。
♯促销定价
打折销售yyds!
♯阶段定价
每个阶段的竞争力不同，我们可以再不同的阶段使用不同的价格来提升销量。
♯季节性定价策略
主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短，在其他时间内，你可以打折出售来去库存，回笼资金。
5、亚马逊产品定价影响因素
① 根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8% – 17%。
② 产品+包装物料成本，产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同;
③ 经销商产品成本主要有采购成本，国内物流费用;
工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等。此外产品的包装成本也要计算在内。
④ 运费及销售地点：选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用。
⑤ 预期利润：对于利润空间，最低是30%利润预期。
⑥ 竞争对手价格：定价时虽然不能照搬竞争对手价格，但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据。
⑦ 营销推广：促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用;卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
总而言之
亚马逊卖家在定价时，要牢记以下几点：
1、价格一定要有竞争力，但不能太低
2、一定要计算好所有的成本
3、不要过于执着价格竞争力，否则很有可能会亏本始终遵守亚马逊的价格政策，避免受到处罚避免没有充分研究竞争对手，
4、无视市场现状避免全年一个价格，卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格
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