1335在亚马逊上开店就免不了需要进行亚马逊选品这个环节，可说亚马逊选品在亚马逊开店中有着非常重要的作用，正所谓，七分选品，三分运营，选品能够决定卖家们未来运营的方向，而好的选品更是打造爆款的基础，那么如何选品呢?亚马逊选品常识有哪些呢?
1、看准消费者需求为首位
市场讲究供不应求，要善于发掘出供不应求的大容量市场，需求量大的产品才有爆单的机会。好的选品也更具有开发空间，研发和完备各方面的产品功能，以及开发出配套产品，如此更利于进一步扩大市场面积。
没有市场=浪费时间=浪费资源=浪费资金。
因此，很多卖家都会在选品这一块投入一定的试错资金，用以验证和挑选出有爆单潜质的产品。
然而，不少亚马逊新手卖家都会犯的一个错误，就是拿国内消费者喜欢的东西，原封不动的卖给国外消费者。
要知道，亚马逊每个站点对应的国外买家，由于信仰文化、地理气候、流行元素等等都是不一样的，因而每个国家的审美和需求都是不一样的，不能拿国内消费者的大众审美、或者自己的审美去衡量国外的买家。
为了了解某个站点的国外买家的需求， 例如，你可以注册几个国外社交媒体账号，去翻阅一些当地网络红人推荐的热卖产品，对于你感兴趣的又想售卖的产品，一定要仔细阅读国外买家留下的评论，从中你一定能够发现大部分国外买家的需求，一一记录，并比对现有产品(竞争对手的产品)所没有完善的功能，进行产品的完善。
当然，有条件的卖家可以出国去实地考察。
方法有很多，不要局限于某一种方式。
总之，根据亚马逊选品常识，小编也在《亚马逊选品合规需要怎样做?有哪些基本规则?》文章里面有细说，欢迎大家点击标题阅读与学习。
2、亚马逊选品的条件范围
1)市场容量大，当地买家需求量大的产品(这个是必要条件);
2)体积小重量轻的产品(可降低物流成本);
3)新兴品类的互补品类或者替代品类(例如卖高尔夫球球杆以及其互补配套产品);
4)尽量不选竞争激烈的产品类目;
5)避开大品牌垄断的产品(关键词靠前的都是同一个品牌，则说明就是被大品牌垄断了)，就是要选择没有被大牌垄断，买家不会倾向购买大牌的产品;
6)侵权产品不选，侵权会影响listing排名，严重则封店(搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查);
7)尽量避免选择季节性产品(销量不稳定，也没有销量保障);
8)卖家数量不饱和、关键词排名多个、产品的评价较少(对手评价越少，抢占市场的难度就越小);
9)坚固耐用产品(不易损坏，便于运输，降低被买家差评的风险);
10)在当地线下不容易购买到的产品(更易获得自然流量);
11)价格在20~55美金之间的产品(美国通货膨胀厉害、运费涨高、材料费上涨，卖十几美金的产品已经是慈善家，咱们不做亏本买卖，在定价上面就要留有较大的利润空间);
12)对于需要审核的产品，谨慎选择：
以亚马逊北美站为例，如下图：
再以欧洲站为例，需要批准的分类和商品：
• 个人安全和家居用品
• “玩具和游戏”假日销售要求
• 珠宝首饰
• 加入亚马逊手工艺品市场
• Made in Italy
• 音乐和 DVD
• 有机食品、有机饲料和有机宠物食品
• 啤酒、葡萄酒和烈酒
• 流媒体播放器
• 钟表
注意：每个站点需要审批的货品不太一样，详情可到官网查看。
当然，需要审核的类目，会比较麻烦，但是正因为麻烦，现下进入的卖家数量还不饱和，不少业内人士认为这个属于蓝海市场，毕竟有门槛的产品，竞争就没有那么激烈。
因此，如果你有条件做需要审核认证的产品，也请提前做好各方面审核认证的工作。如果你售卖需要审核的产品又不去做审核认证，那么就属于违规操作，平台是不会轻饶的。
3、观察与分析竞争对手
1)大品牌占有比例的大小;
2)同商品的listing优化情况;
3)竞争对手的关键词;
4)顾客留评的速度;
5)商品排名排行情况;
6)FBA和FBM的卖家占比;
7)价格的定价的毛利;
8)商品的上架时间;
9)至少观察15个商品以上。
4、紧盯差异化，避免同质化
目前，同质化产品真的烂大街，换位思考一下，如果你是消费者，同样的产品质量、相似的外观设计，你肯定会选择一个更便宜的卖家店铺的同类产品下单。这最后只会演变成恶劣的价格战争，谁低价，谁足够“慈善家”，谁就能抢占大量订单。
因此，我们更应该把目光放在产品本身的差异化上，这样才是与众不同，物以稀为贵，才有更高的利润，不用卷入低价竞争的怪圈中。
产品差异化，包括颜色、功能、外观、数量、配件等等。
1)颜色差异：假设白色和灰色的好卖，那做原木色、卡其色会不会更好卖?
2)功能差异：例如某橱柜已经是Best Seller，那么可以加入更多功能的设计和阐述，一柜多用，肯定会更好售卖。
3)数量差异：单个好卖，多个加在一起卖，设置一个优惠点的价格，会更好卖。例如靠枕、枕头之类的，一般家庭都会成双成对的购买。
4)配件差异：kindle 跟kindle的保护套和充电dock，这样配套售卖，是不是更好一些?
5、保利润，控成本
亚马逊的成本大致包括：
采购商品的价格+空运/海运等物流费+平台佣金+站内外推广费用+包装费+头程费+店铺月租+亚马逊年度月度仓储费+退换货产生的费用等等，这些都是最基本的支出;
如果你的产品要办审核证书，这也是一笔成本支出;
如果发过多的货物，还会产生超量仓储费;
如果店铺或产品链接一不小心挂了，还有申诉的费用;
想要加入亚马逊各项收费的政策计划，这也是一项费用;
需要注册海外商标、专利，更长久的打造品牌产品，也是一项支出;
还有税务支出，例如欧洲站的卖家，就要考虑VAT税等等。
售价﹣成本=利润。在亚马逊，定价都有一套逻辑的，定价不能太高，否则卖不出去;也不能太低，不然没有利润，所以，价格也无法超出竞争对手多少。那么，想要保住利润，就要学会控制成本，减少不必要的开支。
我们建议各位卖家朋友注意：
1)利润至少保持在30%以上;
2)上架之前一定要多次核对好利润;
3)根据自己的产品选择合适的货运方式，发货紧急时，可海运与空运结合;
4)随时注意产品销量、提前半个月备好货，千万不要出现断货的情况，也不要一次性补货过多，否则各项亏本和成本会高出你的想象。
6、质量把控，避免差评如潮
如果你明明知道产品有问题，还要坚持上架，那就是给自己挖坑，国外买家可不是二傻子，人家对于质量的要求特别高，尤其是日本站，质量先行，产品颜值都是其次。所以要把控产品质量，否则，差评会犹如洪水猛兽般袭来，诸多退货问题也随之而来。
与供货商能否商量着对产品进行优化?
一些昂贵的材料能否用其他价格更便宜的材料来代替?
产品是否合规合格?
是否可以开增值发票?
供货商给的图片是否和产品一样?
有无品牌和设计授权?
因此，一定要选择靠谱的供货商!压低成本的同时也要保证质量。
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