3115ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
亚马逊acos高是什么原因？
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
（1）大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
（2）多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
（3）无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
（4）关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
如何降低亚马逊acos？
提价：价格也是有权重的，不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。
优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。
提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。
本期关于亚马逊acos的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊acos的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~