Hi，恭喜你！当你打开这篇文章的时候，就离选到爆款不远了！

不管是初入亚马逊的“小白”，还是月入百万美金的“大卖”，选品永远都是亚马逊卖家生命中的热点。

也许你以前一直在“凭感觉”、“凭爱好”选品，或者你有一个运营团队在优化选品，读过这篇文章，你会对爆款有更系统的理解，还会收获一个全新的选品策略！

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热销品和潜力品

如何定义“热销产品”？它需要符合以下条件：

该产品目前销售情况比较好
该产品未来的销量好，有潜力
季节性不强。全年都有不错的销量，从备货以及收入的持久性方面会比较有优势，也不会造成库存积压
非时效性的产品。举例来说，像指尖陀螺这样的一个爆火产品，短期爆火之后销量就变得低迷，再比如，前两天比较火的“黑洞”主题，不少人开始卖黑洞相关的周边，但热度一过销量就会锐减。

如何定义 “潜力产品”呢?

那就是销量好同时利润空间也比较高的产品。

很多卖家会先从价格低的考虑。如果你是刚入行的小白，练练手，不怕试错，这是可以的。但是长远看，价格过低的产品利润空间比较小，竞争也可能更激烈，除非你的资金池足够大，不怕打价格战，那可以选择。如果不是这种情况，就建议大家尽量选择竞争较小产品，或者竞争压力虽然大，但是你可以进行差异化的产品。

另外潜力产品应尽量避免风险，比如侵权的产品，食品、美容类等高风险产品。你要确保产品后期没有质量或者法律隐患，这点非常重要。

综上所述，“热销+潜力”产品就是那些销量较好，竞争又不大，未来没有法律问题和风险的产品，这是最理想的产品选择原则，各位卖家一定要记得！

上图是我们总结的选品精要

尽量去选择上图左侧“Must Have”列举条件都满足的ASIN：

保证足够的市场需求：指该品类“Top 10”的ASIN平均月销量要大于250件。
竞争压力比较小：可以参考产品的Review数量，小于150个说明仍在蓝海市场；或者是Rating评分小于3分的，说明目前还有很大改进空间，这类产品就是有潜力的产品。
最后关于产品价格，建议选择销售价格在15美金至50美金之间，这样除掉必须的生产、仓储、运输等成本，还有盈利空间。

上图右侧所列的四个条件我们称之为“Nice to Have”，就是说符合这四个条件是理想的状态，并不是说必须每个都要满足，具体卖家可以自己判断，比如前面提到的：

季节性不强。
有改进机会或者说有微创新的机会，满足差异化市场需求。
轻便、体积小也很重要，物流及库存成本都会小一些，包括FBA的费用。
对于新卖家，我们建议避开限制类的产品，比如成人用品这类产品，需要拿到亚马逊的Certificate，或者那些在对健康及或法律上有风险的产品都属于限制类。

选品工具-卖家必备神器

了解热销品及潜力品的概念，又有了选品思路，用什么工具可以把符合条件的产品挖出来呢？

#1 查趋势工具: Google Trends

优点 – 免费好上手
只要输入你想查看的产品关键词，它就会显示出这个关键词在某些国家（或是世界范围内）过去1年甚至5年的搜索趋势。可以辅助判断出产品有没有季节性。

局限性 – 不针对亚马逊平台
Google Trends会显示关键词在谷歌搜索引擎中的搜索量变化，而非其在亚马逊平台搜索流量的变化，所以这个数据不是100％准确的，但通过它你至少可以了解这个产品的大致需求趋势。如果你看到图标上每年特定的时期都会出现一个峰值，就意味着它可能是一个具有季节性的产品。产品有一点季节性是可以的，但是在一年中应该保持有一定的搜索量。

#2 JS提供免费销量预估工具

优点 – 免费好上手，针对9大亚马逊站点、数据相对精准
只需复制产品在父类别下的排名、粘贴到销量预估工具的搜索框内，就可以查看这个Listing的月销量预估值，准确度高达90%。

举例：选择并点击一个父品类，比如 “Pet Supplies’, 在左下搜索框输入1000并点击查看销量，结果显示“Pet Supplies”在父品类中排1000名的产品，月销量约为2700件。

局限性
只能看到预估销量，看不到平均价格、销售额、排名、评论数、FBA费用等。

#3 JS插件

JS插件工具能够帮助卖家了解竞品的销售情况、竞争激烈程度、整体市场机会及潜力分数等。

当你在亚马逊平台上浏览时，不管是浏览产品页、关键词页、类别页或者排名页，JS插件均可以抓取时时信息，比如同类产品的销量、金额、销售历史数据等，从而去分析判断这款产品成为爆款的空间，排除一些需求低且竞争压力大的产品。

JS插件6大优点：
1) 数据精准度90%，业界No.1
插件数据是基于JS的专利规则AccuSales™进行分析的，对销量的预估能够达到80%至 90%的准确度，是目前现有市场上最精准的分析工
2)支持9大亚马逊站点不限次使用
包括美国、加拿大、欧洲五国、印度和墨西哥
3）操作方法非常简单
插件需安装于Google Chrome浏览器上，安装成功后，Chrome的浏览器上会出现一个小图标上。

JS Chrome 插件页面

4）能在多种场景使用调取数据
不论是亚马逊9个站点中的哪一个，也不管在哪个页面，如产品页、榜单页或者店铺页，只要图标变成橙色，就可以一键点击进行搜索。如果所在网页不适用插件运行，这个JS图标会显示成高级灰。

【插件演示：场景一】
在一个关键词搜索页看产品相关数据，比如：Cold Brew Machine（冷萃咖啡机）
最直观数据-机会分数Opportunity Score: 位于插件界面右上角机会分数是JS的软件通过规则得出的，分值区间为1-10分，分值越高说明机会越高。这款产品的机会分数为3分，同时分数旁边给出了释义：这是一款高需求同时存在高竞争的产品。这款产品虽然满足了热销的条件，但是潜力稍低，所以分值不高。

主要数据-橙色数字：

平均月销量Average Monthly Sales

显示这类产品的平均月销量为855件，满足我们之前提到的筛选条件：大于250件。

平均销售排名Average Sales Rank

显示这类产品的平均销售排名是#60639，

平均价格Average Price

显示这类产品的平均价格是72.98美金，略高于我们给出的价格范围(18-50美金)，这个问题不大，只是说它可能在需求上会稍微降低一些。

→ 经验之谈：在欧美市场，一般低于50美金的产品，大家在消费的时候感知性不强，不需要想太多就购买了，但高于50美金的话，买家就会期待产品有更高的价值。这点跟中国市场比较起来，还是有一些区别。

平均评论数Average Reviews

显示这类产品的平均评论数是487。这个数字是大于我们推荐的“小于100”这个范围，这说明它的竞争比较大。

其它数据：如果想要再进一步了解这款产品，橙色数字下边一栏里，还提供Product Name产品名称、Brand品牌、Price价格、Category类目、Rank排名、Mo. Sales月销售数量、D. Sales日销售数量、Revenue销售金额（预估）等每款产品的信息。一键点击，数字可以从大到小进行排序。

其它数据还包括: Seller指卖家类型FBA为第三方卖家，AMZ为亚马逊自营；Fees费用，我后面会给大家具体讲，这里面包含了哪些费用。Number of Sellers，指卖家数量; Net，为净收入，即销售额减去各种费用(FBA相关的费用)后的净收入; LQS=Listing Quality Score，即详情页质量分数。通常是对照片、描述、关键词等情况给出了一个评分，分数越高，代表这个Listing做得越好，越低就代表优化空间更大一些。

强调一下，所有蓝色的数字，都可以再点击看详情，比如月销量点进去就能看到该款产品的历史月销量。

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【插件演示：场景二】
在现成榜单页看产品相关数据
在Best Sellers热销榜，New Release新榜单，Movers & Shakers等页面都可以用插件进行分析。

举例，在 baby这个大的类目下面，进到二级类目Travel Gear，点击插件，就可以得到Travel Gear这个二级类目下面排名前100的产品，这些产品的月销量、价格、排名、评论等信息都会呈现。大家通过一级一级的子类目点击进去就可以看到三级、四级类目中热销榜单的产品销售情况了。

举例，在 baby这个大的类目下面，进到二级类目Travel Gear，点击插件，就可以得到Travel Gear这个二级类目下面排名前100的产品，这些产品的月销量、价格、排名、评论等信息都会呈现。大家通过一级一级的子类目点击进去就可以看到三级、四级类目中热销榜单的产品销售情况了。

【插件演示：场景三】
在竞品店铺运行，看哪些产品销量好

在竞品店铺内点击品牌的名字oenbopo，即红色箭头指的地方。
进去之后便发现这个店铺卖的东西很杂、产品价格相对比较低的，产品的类别较多，从婴儿用品、日用品、再到美妆类产品等。

这时在店铺页面运行插件，就能观察哪个产品卖的好，你可以使用相同策略来运作。可以在用红框圈出来的Mo. Sales和Revenue这两列中，选择一个月销量最高的，或者选择收入最高的产品。

5）高阶玩法能选品
专业版插件有搜索功能的，这是一个隐藏的大招，点击插件页面左上角红色箭头处的三道杠，可以看到一个搜索器设置界面。你可以搜索条件有很多，包括价格、评论的数量、排名、月销量等等，可以直接筛选到符合你条件的产品。
我们给出4种建议的过滤器设置策略，找到合适的一个产品机会：

通过插件来分析季节性的2种方式

A. 通过插件直接进行分析，比如在搜索结果页面上点击竞品，去看一下蓝色数字（历史销量）的波动变化。

B. 另外一种方法是通过插件右下角，有一键点击链到Google Trend的，将关键词Umbrella base放到Google Trend里面进行分析，看到它是略有季节性的一个产品。

6）能计算利润

点击Net（净利润）这一列(红色框里的蓝色数字)。我们在这里给大家提供了一个免费的FBA利润计算器，各种费用一目了然。大家可以在这里面输入一个你心目中的价格和这个产品的重量规格，系统会显示预估配送费、平台佣金等，最后计算出这款产品的利润。