11066亚马逊作为一个销售平台，所运用的各种引流手段，比如广告增加曝光，促销，秒杀等方式，核心要点，都是希望通过一系列的各种操作，吸引到更多潜在用户的关注，从而转化更多的订单。今天主要分享下亚马逊秒杀活动的那些事!
一、亚马逊秒杀活动有哪些?
1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)
周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。
2、Lighting Deal
简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，持续时间根据站点有所不同，一般持续进行 4 到 12 个小时(日本站目前我们提报的均为8小时/次，每款产品4000日元/次)。其中亚马逊也明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型是不能参加Lightning Deals 活动的。
3、Deal OF The Day
简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
上述亚马逊站内Deal都在Today’s Deal显示，http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb
亚马逊的每天每种Deal产品，可以在这里看到
二、亚马逊秒杀活动的参加条件
1、折扣：秒杀价格应低于黄金购物车20%，并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。
2、上线间隔：每个Deal 30日内不可重复上秒杀。
3、反馈评级：必须有至少一个买家反馈且评级不低于3星。
4、ASIN：秒杀产品必须是3P独有产品，若该产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车，并为当时的最低价格。
5、运输方式：参与秒杀产品需经亚马逊配送，并且有足够库存。父sku下的所有子sku必须同时参与秒杀，以确保产品产品样式的丰富和完整。
6、秒杀ASIN页面要求：产品详情页面及图片必须符合亚马逊规则。
三、亚马逊站内deal秒杀活动申请渠道
1、Lighting Deal
有两个渠道可以去申请：
(1)后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。
通过seller central 中的 ADVERTISING——– Lighting Deals
(2)根据客户经理的表格要求填写申报(比如，我们客户经理会邮件通知例外LD的提报)适用于新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系客户经理申请参加。因为新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。
2、Best Deal
只能通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。
3、Deal OF The Day
该促销暂不对卖家开放，需等客户经理通知后方可通过客户经理申请。提示：Deal申请成功以后会收到客户经理发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。
判断产品是否适合参加亚马逊秒杀活动
上例中的产品X是个特例，因为其销量本来就不低。判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡，以下是计算步骤：
1、计算单件产品毛利润
单件产品毛利润计算公式如下：
毛利润= FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本
举例来说，有一个产品Y，其折扣售价为25美元，亚马逊总费用为9.05美元，着陆成本为5.5美元，那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。
(注：25-9.05-5.50 = 10.45)
2、计算收支平衡需要多少销量
接下来，计算你需要卖出多少件产品Y才能赚回成本，以抵消秒杀活动参与费。
计算公式如下：
收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利
还是拿产品Y为例，上面计算出产品Y每件能赚取10.45美元毛利，而秒杀活动参与费为150美元，那么至少得卖出15件产品Y，才能拿回成本。
(注：150÷10.45≈14.35)
3、计算当前日销量是否值得做秒杀
之前数据分析得到，两周内产品的销量可能增加200%，利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。
计算方法：收支平衡所需达到的销量÷平均销量涨幅
举例来说，我们从步骤2计算得出，为赚回成本得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%，因此带入到公式中：15÷200%= 7.5
假如卖家平均每天产品Y的销量>8，那么做秒杀活动是有利的。反之，如果产品Y销量<7的话，则将会亏本。
亚马逊秒杀活动给店铺带来的好处
第一 有助于清理库存
是否很多亚马逊卖家都面临过这样一个问题，库存冗余、销售困难，如果你想要大量的清库存，那么参与秒杀或许可以帮助你实现这一目标。即使这一次秒杀最终亏本了，但是用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理掉更划算(如果弃置，每件商品的弃置费用最低只需30日元。还因为秒杀会使产品活跃度提高，提升排名，便于销售)。但是需要注意，亚马逊很少会通过销量增长滞缓的产品申报，但我们也可以尝试嘛。
第二 提高品牌知名度
卖家提报的秒杀活动在通过了之后，即可通过打折的方式售出特定商品，通过某款特定的促销商品，可以吸引更多的客户浏览并购买本品牌的其他款产品，同时以提高品牌知名度。
第三 提高产品曝光度
一个成功的亚马逊秒杀活动，不仅会使卖家的销量增加，还能提高排名，一旦产品的排名提升，产品曝光度也将随之提高。秒杀活动两周，如果该产品品质且曝光度不错的话，那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。
希望各位亚马逊卖家们都能好好利用亚马逊秒杀活动功能，实现销量大幅度上涨。
(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)