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资源 > 亚马逊干货

亚马逊秋季大促在即,这份备战指南请收好!

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长假刚刚结束,卖家们就马不停蹄地迎来了亚马逊首次举办的Prime会员早享日活动!

这次活动将在全球15个国家的当地时间10月11日至12日举行,用亚马逊的话来说,此次活动让“让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时,也将为卖家开辟新的增长机会。”

那么,卖家应该怎样应对呢?别着急,Jungle Scout给你准备了下面这些锦囊妙计!

大促前

01

提前站外促销

大促开始前,站内广告的PPC价格会明显提升,因此,站外促销也是一个给Listing引流的重要手段。

使用Jungle Scout的免费站外促销功能,你可以将优惠券码快速分享至拥有20万稳定用户的Jumpsend平台上。

点击下图,查看站外促销的使用方法:

02

优化Listing

大促期间,Listing的优化非常重要,你可以提前增加与Prime会员日早享活动相关的图片设计,并将它们放在显眼的位置,吸引潜在顾客。

另外,仔细检查商品的标题、五点描述、图片以及产品描述,确保它们已经更新到了最新版本。

如果你已经是品牌注册卖家,别忘了使用A+页面,并利用A/B测试,发掘提升Listing转化的最佳设计。点击下图,查看A+页面的优化指南。

大促中

01

保持广告投放

大促期间,PPC广告的价格会明显上升,这是正常现象,但只要你能够保证高转化的关键词的ACoS在合理范围内,就可以大胆提高竞价,这有利于提升产品的自然排名。

同时,在大促尾声,不要放弃广告投放!根据Jungle Scout的数据统计,促销当天并非广告点击费用最高的时候!因为有许多顾客会成为“最后一分钟消费者”,抢购折扣最高的一波商品,在这个时候保持广告投放,有利于收购这一波价格敏感型客户。

点击下图,查看如何使用Jungle Scout的广告分析功能,从店铺、商品以及广告活动3个维度,随时分析你的广告投放情况!

大促后

01

索取评论

好评对每个卖家来说,重要性都不言而喻。因此,在买家收货10-15天内,尽快向买家发送索评的邮件。

点击下图,使用Jungle Scout插件的一键索评功能或网页版中的自动化评论管理功能,在很短的时间内,就可以向所有买家发送评论请求,并支持跳过特定商品或订单发送索评邮件,大大提升留评率。

02

及时补货

大促之后,热门商品的库存都会有明显的消耗,而断货会使商品的自然排名直线下跌,很多前期的运营优化工作“前功尽弃”。

使用Jungle Scout的库存管理功能,自动估算每个商品的补货周期,既能够防止断货,也能避免超期储存的费用。

03

分析复盘

大促结束后,别忘了对整场促销活动进行一波复盘。在今年Prime Day结束后,桨小歌也专门写过一篇如何复盘的文章,虽然促销时间不同,但复盘的方法却是可以复用的!

综合运用Jungle Scout的插件与网页版中的各种工具,将极大地提升你的运营效率以及促销成功率,提前预祝各位卖家收货爆单!

如果你尚未使用过Jungle Scout, 欢迎扫描下图左侧二维码,获取永久免费版Jungle Scout注册链接!

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