1417关于亚马逊广告关键词的重要性，其实所有的电商，包括跨境电商，抖音，TIKTOK之类的内容电商，他们最终走向搜索属性肯定是一个必然结果。搜索电商其实最重要的就是关键词，我们所谓的运营技术，几乎所有行为最终围绕的就是关键词。
所以选择什么样的关键词，怎样对这些关键词进行合理的资金分配，每个关键词在哪些位置能够流量最大化，利润最大化，这些问题会成为亚马逊运营层面上的重中之重。
一、亚马逊广告关键词设置和挖掘
1. 自动广告
产品前期需要的是精准的流量。所以，我们在做的时候，可以考虑先做手动。
我们知道手动广告和自动广告最大的一个不同之处在于，手动广告要卖家自己找关键词。而自动广告很重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过哪些词找到我们的产品的，而且不同顾客点击关键词的点击率和转化率也不同。
- 找出产品的核心关键词。
- 根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况,来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。
- 核心关键词做词组匹配。
- 精准否定掉核心关键词。
借助自动广告的search term report的分析，我们可以筛选出哪些词点击量高，哪些词出单多，把这些词整理出来也就是我们后面需要主打的关键词。
2. 亚马逊前台分析
关于亚马逊前台关键词的挖掘，大家最熟悉的应该是亚马逊搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一个词，它就会有一批的推荐词。
同时，你还可以通过查看竞品的标题来获取更多的关键词，尤其是排名靠前的竞品。你可以通过看他们标题里类似的词，这些词其实就是listing一些比较主要的词。当你listing看多了，你就可以收集十个以上的词了。
3、亚马逊工具
通过在Jungle Scout广告分析面板中，查看“我的关键词/搜索词”面板，卖家可以快速筛选出表现最出色的关键词/搜索词，以及他们所属的广告活动、曝光量、点击数、花费、销售额、点击率、ACoS、RoAS与单次点击成本。
- 关键词搜索：运用真实用户搜索数据，只要搜索一个关键词，就能找到海量相关的高转化率关键词，让Listing生成快速又高效。
- 关键词反查：通过反查Asin，找到竞品正在使用的关键词以及对应排名，挖掘搞转化、高排名关键词。
二、亚马逊广告关键词优化
1、排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。
2、避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免;二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。
3、设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。
4、优化长尾关键词，这类词比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低;与此同时但长尾关键词成本相对较低，竞争力小，转化率高。
5、观察和测试关键词的转化情况，根据反应的情况，舍弃转化率低的词，有些词虽然搜索量高但是没有转化也要放弃，去优化转化高的关键词。提高成交。
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