1153亚马逊上的产品，假如能正常的卖出去，要依托的流量来历就那么几条。
站内的和站外的，免费的和付费的，自己挑选的和系统自带的，等等。
这个销售流量的来历，我在之前的文章中现已有过详细的阐明，这儿就不再赘述。
这儿只讲一下站内推广的方法之一，站内CPC广告。
在做站内广告之前，咱们先来看一下广告有什么效果：
1、快速取得流量。
这一点主要是针对新品，新品上线后由于关键词权重低，大部分产品靠天然曝光很难取得流量。
广告可认为新品快速的带来必定的流量，为新品的快速站稳脚跟贡献能量。
2、发掘关键词
广告活动报表要定时进行下载和剖析，其中出现的高点击、高转化的词便是该产品的主要出单词。
3、拉升销量
广告关键词方位的凹凸是一系列归纳要素效果的成果，包含但不限于竞价、产品价格、星级评分、review数量等。
假如想要拉升销量，提升产品广告竞价是最为有用的方法之一。
就像下面这个产品，只有5个review的情况下，出现在了主关键词查找界面第一的广告方位上，把bestseller产品和其他一众review大于2000+的产品甩在死后。
4、品牌推广
这是对于做了品牌旗舰店的卖家来说，广告，尤其是查找界面上端的横幅广告，是很不错的品牌推广方位。
5、提升天然关键词排名
广告关键词的排名提升后，会将该关键词的天然排名也相应向前拉升。
这是很多广告活动测试后的定论。
可是现在A9算法现已有了较大的改变，广告关键词对天然排名的提升，现已越来越小了。
在了解了广告的主要功能以后，咱们来看一下新手卖家在广告中主要存在哪些问题？
1、为什么产品没有广告资历？
这个有多方面的原因，第一个可能的原因是新品上线暂时没有购物车。
没有购物车的产品是做不了广告的。
第二个原因可能是产品类目是属于禁止做广告的类目，比方成人用品、二手产品等。
第三个比较常见的原因，便是产品处于了不行售的状态，至于为什么不行售，那原因就比较多了，可能是缺货，也可能是被下架等原因。
2、竞价现已出的很高，广告关键词依然上不去
这便是我前面说过的问题，广告方位的凹凸，竞价是主要要素，但不是仅有要素。
亚马逊还要考量你产品的权重、星级评分、价格、转化率等要素。
不然，假如很多的垃圾产品都出一个高的竞价，那亚马逊的主页岂不是要被很多的垃圾产品占据。
那样就对亚马逊的品牌冲击太大了。
假如你的产品竞价现已出的很高，可是还是不能排到前面的广告方位上去，这时候就要审视一下自己产品的内在问题。
产品质量怎么，是不是差评太多导致评分降低？
产品的转化率怎么？是不是最近转化率过低而影响了广告权重？
这些问题都要从多方面去思考。
3、广告点击很少
这种情况比较复杂，在不知道详细产品和不了解详细类目的情况下很难做出精确的判别。
假如是产品的曝光较少，那么没有点击也是很正常的。
假如产品的曝光较多，而产品的点击却很少，这个时候就要审视一下产品的关键词是否与产品自身是高度符合的。
例如，当一个卖家查找的是“japan knife”，而你的“hunt knife ”却出现在了查找成果中，这样驴头不对马嘴的产品，肯定是不会取得点击的。
还有，假如曝光很多，而点击很少，除了审视关键词的契合度之外，还要审视一下自己产品的价格、listing内容、图片等要素，和竞品相比有何不足之处。
因为详细到某个类目中，除了季节性产品和节日性产品，每个类目的整体销量其实是比较稳定的。
也便是说，假如你多卖一个，你的竞争对手就可能会少卖一个。
所以，在你的产品listing、产品价格等要素逊色于竞争对手的前提下，产品取得的点击数量较少也就不足为奇了。
4、否定关键词要不要设
这个是肯定要设的，假如你想节省大把广告费的话。
否定关键词就像一道“滤网”相同，可以把那些曝光率高可是又与你产品关联性不强的产品给屏蔽掉，从而削减这类无关关键词的点击花费。
比方你卖的产品是“japan knife（日本刀）”，而在你的广告报表中，出现了很多的“hunt knife”、“pocket knife”、“tactical knife”等关键词。
这些词与你的产品差异较大，而且在浪费你的广告预算，完全可以将这些词给精准或词组否定掉。
亚马逊给出的否定关键词形式有“词组否定”和“精准否定”两种，详细怎样设定要根据自己的产品来定。