3105做亚马逊运营大家都是知道的就是要会做亚马逊竞对分析，研究对手，优化自己(没有最优只有更优)。俗话说“三人行必有我师焉”，做亚马逊也是如此，做好一个listing研究对手就是最好的方式，那小编就来先说说亚马逊竞品分析策略。
一、分析竞品的广告策略
广告的话大致分为站内和站外，这里就主要讲站内广告。站内分为站内免费和站内付费，站内免费广告就是：以提高页面转化率为主，观察竞品是如何做产品详情页描述，图片等。
站内付费就是要观察哪些竞品有品牌广告，哪些竞品始终占据核心关键词首行，观察竞品有无做秒杀，效果如何，是否此类产品适合秒杀，平常销量一般，秒杀销量猛增，增加了多少。另外还要找出竞品是否在相同时间范围在站外促销渠道发布折扣，分析站外促销是否对站内秒杀有促进作用Coupon的折扣是多少，是否出现在推荐页面。
结合前台表现你可以同时通过相关软件追踪直接看竞品的前端表现、活动促销、BuyBox、商品属性等情况。特别是竞品的广告流量词是一个关键的分析指标。有了这些指标，你对竞品的了解就有一个大概。
二、分析竞品的评论
1.看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体：最简单的办法，如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价，那就是合并了;用插件看评论曲线是否上线就有多个评价，中途是否有评价骤增或者骤降。有的话就是合并了;合并了几个子体;添加一个商品变体-加入或更新现有的变体系列-搜索Asin，这里会显示目前这个listing所有的变体数量，Asin变体属性之类的数据 。
2.一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。
三、分析竞品的多变体
如何知道竟品多变体的链接哪个卖的好一些或是主推的：看评论数哪个多就是主推/卖的好的，用helium 10等插件下载评价，下载评论也可以看到别人是不是捡了僵尸链接。
四、分析竟品排名波动
主要是看竞品 Best sellers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，观测下most wished for，most gifted排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或Listing出现了什么bug;留意竞争对手拿到了什么标签 。
五、分析竟品关键词位置及收录情况
竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，可以无痕去前台搜索并记录;通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些?你可以用作你Listing关键词的优化，广告的投放策略中去;关键词的收录 品牌卖家可以直接用ABA 查看。
六、分析竟品站外推广
当我们在亚马逊平台内部做推广遇到瓶颈时，就可以尝试做一些站外推广了。有很多时候我们没有打过对手可能就是因为我们没有做站外的原因。尝试分析一下对手的站外推广，我们可以获得很多信息。
店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。
店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。
在谷歌里勾选视频一栏 可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外;勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。
直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebook page页面和在群组上的活动。
通过在谷歌里搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。
七、分析竟品库存数
有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示only X left instock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。
八、分析竞品营销思路
在模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方式成功了，那必然有合理的地方，我们可以做到先学习，在做进一步的理解分析。
产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。
产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页，有出现竞品的哪些类型的广告，广告语和广告素材是怎么样的?电脑端和手机端都要看;还有就是去小类里Listing 上去看竞品做了哪些广告的投放。
销售模式的变化：例如：变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式。
九、分析竟品关联流量操控
直接打开竞品的Listing页面就可以看到，卖家能直接操控的就是New model，Bundle，A+的cross table，店铺cross promotion的设置，广告上直接打自己的Asin，还有手机端的Post，可以看竞手在这些层面上操作了哪些?还有就是一些间接操作的，FBT，Compare with similar items 等，竞争对手是否也抢占到了 。
十、竟品Listing整体分析
- Listing 图片的效果，数量，质量，卖点展示等，一张张去拆解。
- 标题，五点，A+的结构拆解，分析竞品的行文结构，如何用文字呈现卖点;针对五点卖点和A+，也是要一点点的拆解，看他的卖点结构。
- Listing 完整度检查，找到竞争对手的Listing，一个模块一个模块的流量。
- 标题，五点，A+中关键词植入检查，竞品Search Term 用了哪些关键词，是否经常进行了优化?有很多插件可以反查竞品的Search term，准确性也很容易去验证。
- Category：竞品是否选择了类目精准且流量大的categories，竞品有几个小节点 。
- 价格：竞品的价格决定了你的定价范围。竞争对手的销量在没有工具的情况下其实是很难估计的，你只能借助Listing的大概的评论数去大概去估算。但是还是很难估算到一个恰当的数值。这里你可以使用选品插件。Listing下的所有竞品你都可以看到价格、以及日销量月销量趋势。现在市面上有很多大卖基本都是用的Jungle Scout的选品插件来做这块的分析。
- Review：Review星级和数量，Top review，定期导出竞品review进行VOC 分析;通过对竞品VOC 分析。
- Q&A：Q&A是最直观看客服努力程度的一个地方，你可以看竞品有没有及时回复Q，有没有植入视频，植入关键词;同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?
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