4214很多新手卖家在上传产品时更多的是关注图片、listing的填写，很少有卖家在定价上下功夫，其实对于亚马逊运营来说，定价也是一门值得深思的学问。定价过低导致无利可赚，定价过高又会影响产品的转化，找到这个平衡点，才能让我们在亚马逊淘金的过程中立于不败之地。
亚马逊卖家定价公式：
FBM产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他。
注意，这里的产品成本是产品的所有成本，包含了生产或采购、国内运费、包装等的一切费用。
国际运费：根据渠道不同，价格不同，可以提前向物流提供商咨询；
平台佣金：根据不同类目的百分比进行对号入座；
期望利润：对产品的预期利润值；
推广营销：产品的预估推广经费；
其他：就是需要承担的人工、税务、运营等其他成本。
影响亚马逊定价的因素有哪些？
影响产品定价的因素
我们在产品定价之前，要考虑到以下10点因素：
- 产品品质与采购成本：包括原材料. 研发. 生产制造. 运输. 工厂利润等。产品的质量决定价格的高低，同时卖家需要保障利润。
- 平台佣金：亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。
- 市场供需：市场需求的大小，对产品价格有很明显的影响。
- 品牌形象定位：低中高端市场路线的产品品牌定位，也将会影响产品价格定位。
- 预期利润：卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要因素。毕竟要投入人力物力，选品时会考虑是否有市场和利润。
- 促销策略：亚马逊每当Prime Day、“黑色星期五”、圣诞大促等节日来临时，都会大规模调整价格，卖家要及时注意到这些。
- 资金周转：商家为了减少风险，快速回笼资金，也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。
- 营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。
- 竞争对手的价格：一个产品不会只有一个卖家，竞对的价格也会成为卖家定价. 调整价格的参考依据。切忌盲目比价。
- 运输费用：如果卖家选择FBA发货，会产生头程运输费和仓储相关费用，这笔费用需要计算到成本之中。
本期关于亚马逊产品定价公式的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊产品定价公式的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~